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第24章 华为让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的通信服务（第7页）

某个周末，客户突然打电话给赵国辉，让赵国辉去指定地点。

此次，客户亲自开了一辆防弹车接赵国辉。

经过两个小时车程的长途跋涉，车子拐进了客户老家的一个部落。

因为在这里，可以练习打枪——大海里竖着几十根绑了麻绳的粗壮木桩，一排人对准大木桩“嘣嘣嘣”

地练枪法。

抵达练习场后，客户拿起一把枪开始射击，百发百中地射中靶标。

然后，他递给赵国辉一把AK-47突击步枪。

赵国辉回忆说道：“我接也不是，不接也不是，犹豫了一下，硬着头皮把枪拿过来，看来今天不开两枪是不行了，不然对方会觉得你不尊重他。”

赵国辉开了两枪后，之前的恐惧感渐渐地消退。

赵国辉又拿起一把枪，架在沙滩上开始射击。

经过一通盲目射击，赵国辉才适应射击。

其后，客户拉着赵国辉来到一排皮卡车前面。

赵国辉才看到，车后架设着武器，炮弹很大、很粗，像下臂那么长。

“打这个。”

客户指了指皮卡车。

赵国辉都蒙了，问：“往哪儿打？”

“海里。”

说罢，客户直接跑上车，摇动摇臂，将武器架起来，每打一炮，皮卡车周围的灰尘就猛地扬起一阵。

赵国辉模仿他的动作，开了四五炮，耳朵都震麻了。

打完后，客户把粗壮的炮弹壳送给了赵国辉。

射击练习结束后，客户领着赵国辉等人去帐篷吃饭。

除了赵国辉，每人都靠着一支长枪。

客户们习惯了枪声，镇定自若地大口嚼着肉，只有赵国辉，吃两口就望一下海滩方向，生怕哪里冒出来流弹。

赵国辉吃完饭后，打算离开，客户告诉赵国辉，刚刚接到消息，沿途有武装势力火拼，今天肯定是回不去了。

听到这个消息，赵国辉虽然心里打鼓，却不像之前那么紧张了，此外还可以在客户的部落里打电话报平安。

于是，赵国辉给当时负责解决方案的副代表打电话报平安，并叮嘱他隔段时间就要跟自己联系一次。

然后，赵国辉胡乱凑合了一宿，几乎整夜无眠。

也正是这段“魔幻”

的经历，迅速拉近了赵国辉和客户的距离，赵国辉敢和他一起打枪、开炮，在一个帐篷里吃肉，足以表明赵国辉的真诚。

后续赵国辉团队又和客户接触了几次，双方的信任逐步加深，客户将该国西部地区的大部分新建站点都给了华为。

基于此，任正非强调，只有将“以客户为中心”

落到实处，才能保证华为的生存和发展。

（1）陈伟：《日本企业为何坚守“改良”

》，《支点》2012年第8期。

（2）中国企业家编辑部：《任正非总结华为成功哲学：跳芭蕾的女孩都有一双粗腿》，《中国企业家》2014年第10期。

（3）赵国辉：《硝烟中的信任——客户说，“男人必须得会打枪”

》，《华为人》2018年第5期。