格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第一章 经济关我什么事（第4页）

因此，歌迷们必须抢夺有限的门票。

而为了获得更高的利润，有些人则会在演唱会现场兜卖“黄牛票”

，售价甚至可能高达原价的两倍。

商品供需关系所造成的规则大致如下：当演唱会门票需求大于供给时，价格就会不断提高，导致欲购门票者因无法负担高价而退出，进而达到供给与需求量一致。

既然小贾斯汀的演唱会如此热门，举办单位为何不提高门票价格，如此一来不是可以赚更多的钱吗？

像小贾斯汀一样的明星歌手本身其实就是一个小型企业，他们身边有经纪人，为他们决定演唱会门票价格之高低。

在决定价钱时，经纪人必须考虑许多因素，例如，他们会计算，歌迷每个月可以自由运用的金钱有多少；小贾斯汀的歌迷大多是青少年，还是拿零用钱的年纪。

根据统计数据显示，德国10～13岁的青少年，每个月零用钱平均是30欧元，外加生日及圣诞节可各得约100欧元。

另外，青少年每个月手机花费大约是10至15欧元，通常父母也会对这项费用稍作补助。

如果演唱会票价太过昂贵，就算是忠实的歌迷也只能放弃，毕竟，为了一场演唱会，放弃打电话聊天及看电影等其他生活娱乐并不太明智。

从这点来看，明星歌手决定演唱会票价高低的自由度，便局限在歌迷零用钱的多寡上。

不过，小贾斯汀的经纪人也很聪明，设计出两种不同的门票，除了一张50～80欧元的普通票，还推出另一种高达200欧元的贵宾票。

毕竟，还是有些歌迷可能会不顾一切倾囊而出。

再者，有些青少年歌迷或者出身富裕，或者常从祖父母处得到额外的零用钱，因此也有能力负担高价门票。

对小贾斯汀的经纪人而言，最重要的问题就是决定门票该卖多少钱：定价过高会吓跑歌迷，定价过低则获利不足。

明星歌手和面包师傅等一般商人相同，都必须考虑金钱这个现实的问题。

很明显，价格和需求之间有密切的关系。

所谓需求，也就是购买欲望。

顾客只能在经济条件允许的情况下，买下他想要的商品；而商品的价格，至少要使商人有利可图，而且为了赚更多钱，必须尽可能地提高价格，但也不能过高而吓跑顾客。

这种机制造成一个相当令人安慰的结果：身为歌迷或是消费者的普通大众，在面对明星歌手或是商人时，并非毫无办法只能任人摆布。

商人必须了解并顾及消费者的购买欲望及支付意愿，否则他推出的商品将会无人问津，标价过高，对他自己也会造成伤害。

以超市为例，多年来商品价格皆可保持相对的稳定，就价格而言，同一商品较之几年前，并未有显著的提升。

当商品不仅在一家商店里，而在多家商店里贩卖时，或者，不只是一位歌手，而是许多歌手皆想赢得青少年歌迷们的芳心时，这种因需求的力量所发展出来的机制，运作将会更加顺利。

因为消费者可以自行选择哪里可以买到最便宜的商品，也可在众多演唱会中寻找购买他们可以负担的门票，这就是竞争（petition）的原则。

关于竞争，后文还会有更详尽的解说。

光是想要还不够，还要有钱买才行

几乎所有人都一样，当我们站在服饰店或美妆药品店里，考虑是否要买某件商品时，两个最关键的问题便是：第一，真的想要这件商品吗？第二，是否有能力购买它？只有在以上回答皆“是”

的情况下，我们才会掏钱买下来。

首先，得产生想拥有商品的欲望，接着便需考虑价钱的问题。

假使标价过于昂贵，我们会先暂时放弃购买，等到打折时才可能掏钱买下。

有时，我们也会因为商品价格便宜，而买下原来并不想要的东西。

经济学家发现，产品价格昂贵与否，取决于个人观感。

某些产品，就算价格暴涨，仍然无损其市场行情。

就像嗜烟的瘾君子，虽然香烟价格持续上涨，仍然不会舍弃购买；或如糖尿病患者，只要还能负担，绝不会放弃购买胰岛素；又如石油，近年来价格虽然持续上涨，但各加油站里仍然不乏等待加油的车子。

消费者对价格的容忍度，则因人而异。

经济学家称这种现象为“需求的价格弹性”

（priceelastiand），需求价格弹性高的商品，只要价格上有一点小波动，便会影响消费者的购买意愿；反之，若商品缺乏需求价格弹性，则不管价格如何高涨，仍然无损其市场行情，就像病患不会因为药品涨价而放弃购买一样。

除了价格，还有其他因素也会影响我们的购买欲望。