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第二章 创业初体验（第3页）

创业给我最大的改变就是学会了接受：接受自己身上的每个部分；接受我们终究没能活成父母期待的样子，但他们依然爱着我们；接受只有放下姿态做事情，才能不再让机会擦身而过。

就算还没起色，也坚持试着做，苦一点、穷一点、慢一点也愿意。

我忽然觉得自己无所不能，无人管辖也自制力大增，身体状况也还不错。

开摄影工作室可以算是一次“水到渠成”

的机会，“三人帮”

的分工也几乎是顺理成章的。

万师傅和林老师都是摄影师，当然，在公司事务的分工上会有所侧重：万师傅作为整个工作室的第一主理人，前期的公司注册、设备采购、财务管理等都由他统筹，我们笑话他是史上最苦的总经理；林老师的职责重点则是在拍摄业务的规划上，同时他也协助万师傅督促场地装修的进程；至于我的部分，风格定位、客服推广、宣传策划等等都被我包揽了。

简单来说，他俩是摄影师，我是客服接单员。

综观当时整个摄影行业的现状，做得较为成功的案例主要有两类：

一类是以传统影楼为代表的大型婚纱写真摄影机构。

影楼主要服务的对象是对于拍照并没有太高审美欣赏力和判断力的普通大众客户，这个客户群体最看重经济实惠，影楼经常性地促销优惠、团购戏码总能引人上钩。

这些机构的操作模式基本都是固定场景模式下的流水线套用，优点是方便省事，不需要动用客户的自主想象力，只要从已有的效果里选择若干种自己喜欢的款式就行，从服装、造型到场地、道具，客户无须再消耗任何额外精力，当然缺点就是所有客户拍出来的照片都是一个样子，除了脸不同。

另一类是以个人独立摄影师为代表的私人定制约片。

这一类摄影师大多是独立操作，一个人包揽所有工作项目，独来独往，没有固定拍摄场地，不提服装道具，甚至没有造型师，客户大多是冲着摄影师的个人风格或人气而去。

优点是客户和摄影师交流甚密，碰到表现力强、气质佳的客户，在天时地利人和的状态下，极容易出好片，缺陷则由于是独立作业，也没有固定工作地点，用户的服务体验感会较差。

此外，地区客户的差异也日益明显。

北上广这样的一线城市，客户的审美能力和对拍摄的需求普遍偏高，像杭州这样的二三线城市（3），虽然经济发达，消费力不弱，但对于花钱拍照还仅限于仿效明星和网红跟风阶段。

在分析了行业现状后，我们三人一致认为不想再走已有的老模式，权衡传统影楼和当下独立摄影师模式的利弊，走出既具个性风格又具专业配置的路子是我们的目标。

于是，我提出了“轻摄影”

的概念，这个概念的灵感源自二〇一〇年开始火起来的“轻博客”

，以及在国外蔓延的一种“轻食主义”

，这些都非常符合我们追求的自然、清新、极简的生活理念。

在场地的设计布局上，也跟传统的照相馆迥然不同：层高近十米的Loft大厂房，做了七米左右的吊顶将空间压低，再分隔成两层。

一楼是拍摄区，二楼是办公区，此外，万师傅特地在办公区下面又隔了一间三十平方米的密闭小房间，作为他梦想中的乐队排练房，四周均砌上了隔音墙，装修设计和格局就注定这是一个好玩的地方。

希望我们的工作室会是一种全新的创业模式：一个以摄影和音乐相结合的创意空间，一群怀着大爱做小事的正能量好伙伴。

用工作养兴趣，专注于摄影又热爱音乐，我们要创造全国首个有趣好玩的轻摄影机构！

也许很多人会觉得我们做的事情太理想化，现实是很残酷的，这些新鲜的想法根本看不到未来。

但看不到未来，也就意味着未来有无限可能，不是吗？无论如何，这个“创业三人帮”

让我有些莫名的小兴奋，虽然依旧是未知的一团，却也是温暖的一团。

那一刻，我们真的相信年少时的友谊不会变质。

很多人可能一辈子都没去实现自己的创业理想，不是他们不想做，而是因为没能遇到志同道合的人。

一个团队的努力是乘法效应，一个人再酷，不如一群人走得远。

当大部分同龄人都开始顺应社会的传统价值观忙着买房、买车、结婚、生儿育女的时候，我们却依旧固执地走在通往“理想生活”

的路上。