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基本动作2 确认定位（第1页）

基本动作2：确认定位

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还有一个经常被提到的词，就是“确认定位”

。

这意味着“你的意见是什么”

“如果你是领导，会做出怎样的决定”

。

麦肯锡要求即便是年轻的管理顾问，也要明确自己的位置，能够清楚地阐述自己的意见。

一般的企业，只会安排新员工进行整理资料之类的工作，至于判断则由上司等“上面的人们”

通过会议来做决定。

但在麦肯锡，就算是新人也会被问到，你的结论是什么？客户企业应该做出怎样的判断？

如果在会议上将到目前为止所做的分析结果依次说明，很快就会被“所以呢？”

或者“sowhat？”

之类冷冷的询问所打断。

这就是要求你“首先说出自己的意见，然后再陈述分析的结果和理由”

。

如果你无法回答这个问题，那么不管你准备了多么庞大的分析资料，都会被认为“没有价值”

。

你需要提供的不是过程而是结果，如果没有能够取得成果的结论，那么你的工作就会遭到怀疑。

当你在会议中成功地回答了“sowhat”

的问题，逻辑清楚地讲出自己的意见（结论），接下来就会围绕你的意见开始进行讨论。

如果讨论集中在引发出结论的过程上面，这说明你的分析方法存在问题，是一个不好的信号。

像这种聚焦在“sowhat”

之上的讨论方法，可以提高工作的效率。

经历过几次这样的会议之后，大家都会发现“不应该浪费时间在与最终结论无关的细枝末节上”

。