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很多商业计划都没考虑获客成本（第2页）

关于如何分配获客成本的“LTV分析”

方法，请参考拙著《“数值化”

工作术》，里面有详细的解说，对大家制订新事业计划一定能够起到帮助。

是否能够实现“定期付费模式”

“定期付费模式”

作为能够使LTV最大化的商业模式，目前得到了广泛的关注。

这种商业模式以前主要被某些特定的领域采用，普遍为“按月付费”

和“按年付费”

的形式。

但近来越来越多的商业领域都开始采用这种模式。

餐饮业就是其中之一。

一直以来餐饮业都是“一杯咖啡多少钱”

“一碗拉面多少钱”

的“一次性消费”

商业模式。

但现在就连拉面店都推出了“每个月存8600日元，就可以每天任选一份拉面”

的定期付费服务。

咖啡厅和居酒屋也推出了“包月付费，咖啡和酒水无限畅饮”

的服务。

这样可以使顾客成为自己的长期顾客，提高LTV的同时还能降低获客成本。

如果是一次性消费模式的话，每次接待顾客都要花费获客成本。

而定期付费模式可以使顾客长期化，这样在后续接待同一位顾客时就不必再花费获客成本。

这对于实现商业活动的长期成长非常有利。

在制订新事业计划的时候如果能够考虑到获客成本的因素，或许就能想出像定期付费模式这样具有极大成本优势的商业活动了吧。