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1 4 B2B或B2C 商业模式有这么简单吗（第3页）

虽然它是一本书，但是内容就是一张图。

现在流行快餐式阅读，50分钟内要看完一本书，而“九要素画布”

这张图，只用5分钟就可以理解了。

九要素画布结构的九个要素是：价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

因为简单易懂，所以知识普及效果很好，对于商业模式的启蒙教育起到了很大的推动作用。

九要素画布结构在2005年就出现了，至今一直被广泛沿用。

与之前学者们的研究相比，“九要素画布”

商业模式应该是一个有继承有创新的大幅度升级。

（2）魏朱商业模式是一个六要素结构，它大约诞生于2008年。

它也是一张图，但有几本书来说明这个结构，便相对有了一个商业模式的理论体系。

魏朱商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个要素。

与之前的学者相比，引进现金流结构、企业价值等财务金融因素到商业模式的通用结构中，是魏朱商业模式的一个显著创新。

至少在中国，魏朱商业模式有一个比较广泛的传播，为推动盈利模式进化到商业模式认知起到了重要作用。

（3）两个四要素结构，一个是由客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程四个要素构成；另一个的四个要素分别是客户、价值主张、价值链、盈利机制。

不知什么原因，虽然这两个四要素结构颇有些来头，但是没有被大家显著提及和广泛传播。

《商务模式创新》这本书于2004年8月出版，应该是中国最早论述商业模式的专业书籍。

为写作本节内容，笔者找到了一本该书的二手书，阅读后发现该书提出的诸多观点还是比较有实践意义的。

不限以上的列举，每一个能广泛传播的商业模式理论，首先它应该自成体系、能够自圆其说，然后对实践者要有一定的启发和指导意义。

笔者充分借鉴和吸收前人的研究成果，“站在巨人的肩膀上”

，结合自己的工作实践，提出了T型商业模式理论。

T型商业模式有13个要素，与其他商业模式理论相比，主要增加了资本模式及完善了交易主体。

资本模式为创造模式、营销模式的“往复循环”

进行赋能、借能和储能，以形成增长战略所必需的“飞轮效应”

。

T型商业模式的交易主体包括企业所有者、合作伙伴、目标客户三方。

竞争者不是无关的旁观者，是交易主体重要的利益相关者，所以也增加了市场竞争这个要素。

这样构造的商业模式，就像一艘轮船，有了人物角色，有了驱动的能源，就可以被驱动并驶向战略目标了。

除此之外，已经出版的书籍《T型商业模式》第8章还阐述了T型商业模式的七大创新特色，有兴趣的读者可以参考该书进一步全面理解T型商业模式。