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1 7 小蝌蚪创业如何成长为巨无霸（第1页）

1.7　“小蝌蚪”

创业，如何成长为“巨无霸”

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重点提示

※什么是行业研究的“鱼塘理论”

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※新竞争战略与波特的竞争战略有哪些关联？

※如何将新竞争战略应用到企业的经营实践中？

有个童话故事是这样讲的：小猫在鱼塘边钓鱼，小兔子在萝卜地看书。

一年一年过去了，小猫钓鱼遇到了瓶颈，就向小兔子求教。

小兔子自信满满地说：“你的鱼饵老化了，唯一不变的是变化！

因此，你需要将鱼饵换成小萝卜头。”

如上故事，小猫钓鱼遇到了瓶颈，可能不只是鱼饵的问题。

突破困境的思路很多，例如：它应该对周边鱼塘搞一个行业研究，选择一个鱼多而大，并且垂钓者较少的鱼塘。

就像地球是太阳系的一个行星，而太阳只是浩瀚银河系的一个恒星，任何企业都属于一个行业，而行业只是产业链（或产业生态）上的一个环节。

个体只是有机整体的一部分，所以全面看一家企业时，我们要扩大到行业及产业范围，这叫作行业研究。

如何进行行业研究？为了易懂易记，结合小猫钓鱼的故事，笔者将其总结为“鱼塘理论”

，它大致包括三个部分：第一，行业时空分析。

从空间构成上分析，企业所在行业处在产业链的哪个环节，上下左右产业生态有哪些特点。

从行业生命周期分析，过去这个行业有哪些特点、现状如何、未来发展趋势是什么。

战略教科书常用的PEST分析中，P指政治（politics），E指经济（ey），S指社会（society），T指技术（teology）。

PEST分析属于宏观环境分析，置于具体的行业时空分析才有适用意义。

第二，行业竞争分析。

它主要包括战略群组分析和五力竞争模型分析。

战略群组分析就是分析行业中第一梯队、第二梯队等各企业群组的特点。

搞清楚企业处在哪一个梯队，通过SWOT等战略分析工具，初步厘清企业的战略意图及愿景。

前文已有简述，五力竞争模型分析是对顾客、供应商、行业竞争者、潜在进入者、替代品竞争者五种竞争力量的分析。

这五种力量共同构成强大的行业牵制阻力，是企业发展的巨大挑战，也更能激发企业成长的动力。

第三，企业成长与发展分析。

这部分要用到企业赢利系统、T型商业模式及新竞争战略理论，本书各章将对企业成长与发展进行阐述与分析。

以上是站在企业自身发展的角度进行行业研究。

如果站在投资的角度进行行业研究，那么第三部分就是通过分析行业中的若干重点企业，从而选拔出其中更有投资潜力的企业。

以上行业研究的三个部分，类似养鱼或捕鱼——先找到一个好鱼塘、对优质鱼群定位、精心养鱼或有策略地捕鱼，所以称之为“鱼塘理论”

。

本书浅尝辄止，只是简单说明一下“鱼塘理论”

。

关于更进一步的行业研究方法论，相关教科书、波特竞争战略、券商分析师的报告、企业IPO招股书等方面都有翔实的阐述或具体案例。