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3 1 跨越鸿沟 先破局后破圈为创业开辟一片新疆域（第1页）

3.1　跨越鸿沟：先破局后破圈，为创业开辟一片新疆域

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重点提示

※如何将五种竞争力量逐渐转变为对企业发展的助力？

※企业赢利增长的第一性原理是什么？

※营销理论不胜枚举，市场营销的第一性原理是什么？

在创立初期，B站（哔哩哔哩）是一个二次元视频创作与分享社区，参与者几乎都是25岁以下的年轻人，圈子非常小众。

2019年12月31日，B站推出的跨年晚会，获得了超过8000万的在线直播观看量。

这是一个里程碑事件，标志着B站“破圈”

了，成功吸引了来自不同背景和不同年代的大众用户。

破圈是一个网络流行词，指某个人或产品突破原来的小众圈子，被更广泛的大众接纳并认可。

产品破圈后，用户数量将出现爆发性增长。

笔者认为，破圈之前还有“破局”

。

在新竞争战略的语境下，破局是指企业产品被成功推向市场，并有一定的销量。

2018年6月，笔者想写一本书，因为是第一次写书，怎么写？找哪家出版社？有人买吗？等等，诸多问题需要弄清楚。

这就是一个局，当时感觉像一个困局。

2019年6月，想写的那本书《T型商业模式》终于出版了，当当、京东等平台上都有一些销售。

书就是作者的产品，在写书这件事上，笔者破局了！

企业产品破局而立，有一定的销量，这本是第2章应该讨论的内容。

因为它与破圈一样，都涉及如何吸引目标客户购买，实现销售增长，所以就放在本章一起讨论了。

在成长期，通过实现持续赢利增长、累积竞争优势这两个战略主题，企业追求将创立期的潜优产品打造为拳头产品，进而为下一步扩张发展打下良好的基础，见图3-1-1。

拳头产品就是在市场上有影响力、销量很好的产品，类似我们常说的“爆品”

，例如：小米成长阶段的手机、充电宝等产品；本田成长阶段的摩托车、汽车产品等。

图3-1-1　成长期企业的主要战略主题示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”

理论

这里的赢利是指企业能力、资源等各类资本的增加——让企业逐步赢得一个有利的竞争地位，与会计学意义上赚取利润的盈利有所不同。

以此赢利定义，破局与破圈只是初步的赢利增长。

涉及持续赢利增长、累积竞争优势这两个战略主题，还有更广泛的内容需要在本章阐述。

如图3-1-1所示，左边Ⅰ企业要通过企业产品实现赢利增长，右边Ⅱ环境中有机遇、风险，也有阻碍力量。

抓住机遇实现赢利增长，企业就有更多的资本抵抗风险。

企业产品足够好，顾客就会购买，供应商就愿意合作，其他各种竞争者的牵制力量也会减弱。

这样，企业产品就可能破局而出，实现赢利增长。

有竞争战略的企业，随着时间推移，五种竞争力量带来的阻力递减而合作力量递增。

有竞争战略的企业，以自己的优势资本（即关键能力与资源），通过不断优化、迭代，将创立期定位的潜优产品打造成一个真正的拳头产品。

有竞争战略的企业，为实现自己的战略意图及目标愿景，就会沿着战略路径累积竞争优势，逐渐开辟出一片新疆域。