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6 8 与时俱进 建立商业模式中心型组织（第1页）

6.8　与时俱进：建立商业模式中心型组织

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重点提示

※如何与时俱进地解释柳传志所说的“搭班子、定战略、带队伍”

？

※为什么应该将“战略中心型组织”

改正为“商业模式中心型组织”

？

※如何才能做到“企业文化建设不虚妄”

？

风险投资行业有一句行话“投资就是投人”

。

这甚至被看成是投资哲学，被投资人奉为圭臬。

如何判断一个创业者是否靠谱呢？总不能依靠“相面”

吧！

还是要从他过去干过的事、当下正在做的事、未来打算要做的事进行综合判断。

而这些“事”

，都属于商业模式。

商业模式是企业赢利系统的一个子系统。

任何企业都可以用企业赢利系统来整体描述，见图6-8-1。

企业赢利系统包括经营体系、管理体系、杠杆要素三个层次，并有如下三个公式：

（1）经营体系＝经管团队×商业模式×企业战略

（2）管理体系＝组织能力×业务流程×运营管理

（3）杠杆要素＝企业文化＋资源平台＋技术厚度＋创新变革

图6-8-1　以商业模式为中心的企业赢利系统示意图图表来源：李庆丰，《企业赢利系统》

经营体系属于赢利逻辑层，回答的问题是企业能否赢利；管理体系属于执行支持层，回答的问题是如何将赢利变成现实；杠杆作用层起到杠杆放大作用，回答的问题是如何让赢利可持续。

经营体系是第一位的，而管理体系、杠杆要素属于第二、第三位的。

例如：智能手机时代到来后，诺基亚的商业模式过时了，即经营体系失灵了。

它原有的管理体系、企业文化等企业赢利系统相关要素再强大、再优异，也挽救不了企业衰落的命运。

经营体系由经管团队、商业模式、企业战略三个要素构成，它们中哪个才是企业赢利系统的中心？

在实践中，通常以商业模式为中心配置经管团队。

2010年10月，小米创立时，为了能在三星、苹果等强手如林的智能手机行业闯出一条道路，以“手机硬件＋MIUI系统＋米聊软件”

为产品组合，以“高配置、低价格”

为价值主张，以战略性低成本打造爆品设计赢利机制，构建出了一个独特的商业模式，称为“三驾马车”