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智慧23（第4页）

如果您果真有意夺取西川，我张松愿尽犬马之劳，不知您的意向如何？”

刘备说：“我感谢您对我的厚爱。

但刘璋与我同一宗室，假若攻打他，恐怕天下人都要唾骂我啊！”

张松说：“大丈夫在世，应首先考虑建功立业之大事，你若不取，必为他人所夺，后悔就晚了。”

刘备说：“我听说蜀道艰险，车不易过，马不易行，虽想夺取，却没有良策啊！”

张松从袖中取出地图，递给刘备说：“我感谢明公对我的盛情，决心献上此图。

只要看这图，便知道蜀地的道路了。”

刘备和诸葛亮展开地图粗略一看，上面详细写着行程路线，标明险要的山川狭谷，还有重要官府，仓库钱粮，一一写得清楚明白。

刘备拱手连连作谢说：“青山绿水，长存不老。

来日事成，定将厚报。”

张松说：“我遇到明主，愿意尽情出力帮助，哪里希望什么报答啊！”

说完就告别起程了。

诸葛亮又让赵云等人护送几十里后才返回。

夺取西川，是刘备早已定下的战略目标，但“蜀道难，难于上青天”

。

详细了解西川的复杂地形是进川的必要准备工作。

正在此时，张松放弃曹操投靠刘备，献出宝图，这真是天赐良机。

刘备迫切想得到西川地形图的心情，从他热情款待张松的态度上可以看得清楚。

但是刘备外表却装出仁义厚道的样子，三天酒宴上只字不提西川之事；十里长亭张松被他的盛情感动得五体投地，决心献图时，刘备仍是一推再推，使张松似乎更相信刘备是“正人君子”

，越加鼓动刘备夺取西川。

刘备这种礼贤下士、仁义宽厚的表现与曹操骄横蔑视的态度成了鲜明的对照，也更突出了刘备“智胜一筹”

的军事外交才能。

双向选择并不是现代人的发明，古来如此。

动**年代，不但君择臣，臣亦择君，就是一种双向选择。

战国时候，各国国君都在延揽人才，庞涓选择了魏国，孙膑却选择了齐国。

楚汉相争时，韩信先投靠项羽，最终却选择了刘邦。

三国时，张松也想为曹操效劳，最后却将西川地图献给了刘备。

人与人选择关系的最终确立，取决于是否知道别人的需要，以及满足了对方的需要。

雪中送炭最珍贵，这是因为在关键时候满足了别人最迫切的需要。

为人处世也是如此，明白了他人之所需并满足对方之所需，并且能够让他人相信和认可自己，我们就能使自己处于不败之地。