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智慧35（第1页）

智慧35

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晋卦：先予后取，积极做事

【原文】

晋：康侯用锡马蕃庶，昼日三接。

象曰：明出地上，晋。

君子以自昭明德。

【解析】

晋卦：康侯用成王赐予的良马来繁殖马匹，一天多次配种。

《象辞》说：上卦为离为日，下卦为坤为地。

太阳照大地，万物沐光辉，是晋卦的卦象。

君子观此卦象，从而光大自身的光明之德。

晋卦象征进长。

尊贵的公侯用天子赏赐的良马来繁殖马匹，并在一天之内多次配种。

初六进长一开始就受到阻碍，但是占问却能获吉祥。

不能取信于人而宽容处之，则无灾祸。

六二进长之时忧心忡忡，占问可获吉祥，将要从祖母那里承受宏大的福泽。

六三获得众人的信任，困厄将会消亡。

九四进长如大鼠无一技之长，占问必有危险。

六五团厄消亡，无须再为得失而忧虑，有所举动必获吉祥，无所不利。

上九进长至极，有如高居兽角角尖，宜于征伐邑国以建功立业，即使有危险而最终可获吉祥，不会遭遇灾祸，但是由于进长已至极顶，占问却会得到行事艰难的征兆。

先播种后秋收

《晋卦》六二讲道“晋如愁如，贞吉”

，认为居安思危必会获得庇护。

做人做事不能急功近利。

马上就想得到回报是难成大器的。

做了一点工作很快就要报酬，那只能给人当员工；做了一点好事就想有好报，那只能到街头打零工。

想成大事的人，喜欢长线投资，追求未来的更大回报。

美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“将欲取之，必先予之”

的办法。

先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。

10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到八家，销量、价格也成倍增长。

美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

岛村芳雄年轻时在东京一家材料店当店员。