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设问与反问启发听众积极思考（第1页）

设问与反问，启发听众积极思考

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设问能够产生悬念，引起人的注意力，引发听众思考。

如果设问运用得好，就会使讲话极具说服力和感染力，产生让人无法辩驳的说理效果。

常用设问，还能帮助讲话者抒**感，曲折含蓄地表达出某些不便明言的信息。

比如，有人在讲话中这样说道：“什么是龙头？龙头就是标杆，就是参照系，别的都要服从，都要以此为标准，必须将认识进一步统一到这个总的指导思想上来。”

设问的问话，切忌提一些无关紧要、众人皆知或者缺乏震撼力的问题，也不需要问得太过频繁。

设问的运用，关键就在于为讲话内容设计几个比较醒目、巧妙而又有分量的问题，给听众一种好奇感，激发他们等待答案的期待，然后自己作答，娓娓道来。

反问则是不需要回答的问题，答案就在问话之中，就是对问话的否定。

反问的运用，可以表达出非常激烈的情绪，在热情奔放、情绪激昂的场合最适合运用。

一连串设计巧妙的反问句，能使讲话具有非常大的气势，具有极大的震撼力与感染力，让听众听了之后情绪高涨，热血沸腾。

帕特瑞克·亨利在弗吉尼亚州议会上的一段演讲：

回避现实是毫无用处的。

先生们会高喊：“和平！

和平！”

但和平安在？实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。

我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？

一连串的反问，好似连珠炮不断地轰鸣，整个讲话**飞扬，气势雄劲，激愤之情感染了下面每一位听众。

卡耐基曾经说过，如果想说服别人，最好的办法就是举出例证反其问之，因为反面的例子比正面辩驳更具有说服力。

所以，有时候，领导者需要说服别人的时候，你不妨采取反问的手法，举出一个反面的例子来进行有力的说明。

有一次，拿破仑对他的秘书说：“布里昂，你知道吗？你也将永垂不朽了。”