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站在听众的立场说话更易获得认同（第1页）

站在听众的立场说话更易获得认同

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可能所有演讲者都希望自己在说话时候获得听众的认可和参与，但任何人都不会支持那些与自己站在对立立场上的人，因此，在TED演讲技巧中，就有重要的一点：光有热情还不够，一定要站在听众的立场说话。

关于这一点，我们发现很多成功的演说家，也包括TED大会上参与演说的人，他们大都是富有活力和精神抖擞的人，他们更善于从听众的角度说话，让听众内心的情绪迸发出来。

因为人们都有这样的心理：在与人交谈的过程中，如果对方能感同身受，人们是愿意接纳对方的。

赛珍珠是美国著名的女作家，“二战”

期间，她发表过一个对中国人民的广播演讲，这篇演讲深深地打动了每一个中国人的心。

她在演讲中这样说道：“我今天说话不完全站在一个美国人的立场，因为我也是一个中国人。

我一生的大半时间都是在中国度过的，我3个月大时就被父母带到中国去了，我开口说话的时候，又是先说的中国话。

我小时跟着父母，并没有住过什么通商大埠。

数十年间，我们到的地方是浙江、江苏、江西、湖南、安徽、山东各省的小城市、小村庄，清浦、镇江、丹阳、岳州、蚌埠、徐州、南州……这些地方，是我最熟识的。

可是我最爱的，是中国的农田乡村。

我长大了，又在南京住了17年。

我曾亲眼看见南京在几年之内，由一个古旧的城市变成一个新式的都市。

但是无论我住在什么地方，我与中国人相处，都亲如同胞。

因为小的时候，我的游伴是中国孩子；成人以后，来往的又是中国的朋友们。

现在我人虽已归故国，心中却没有忘掉旧日的朋友。

所以今天我要从这两种身份说话。

我既在中国长大成人，又在美国住了多年，受了双方的教育，有了双方的经验，我觉得我是属于两个国家的。”

在这篇演讲中，假如赛珍珠站在一个美国公民的立场上，哪怕所讲内容再精彩，恐怕也不会打动中国人的心。

毕竟，人们对于大洋彼岸的美国是十分陌生的。

按照惯例来说，赛珍珠应该在演讲之中讲些“亲爱的中国朋友们”

之类的话，不过那样只会让人觉得那只是一种虚伪的客套，根本不可能激起中国人民对她的认同。

但是，赛珍珠却在演讲之中一再提起中国人所熟悉的城市名字，多次强调对中国的特殊感情，强调和中国人的亲密关系，这样在中国人的眼中，赛珍珠就不再是一个所谓的外国友人，而变成了一个和自己一起经历风雨的同路人，亲切感也就油然而生了。

可以说，在演讲场合，一个人最致命的弱点就是信口开河。

然而，演讲中，这样的人大有人在，他们往往只顾表达自己的想法，寻找话语倾泻之后的快感，追求“一吐为快”

，却不考虑听众的立场、观念、和性格感受，从而引起听众的逆反情绪。