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列出具体数据提高演说语言的含金量（第2页）

“还有一件对你不利的事实。

这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是一种免费宣传吗？事实上，假如你花5000美元在报纸上登广告，你也无法邀请到这么多名人来亲自参观，我的训练班给你邀请来了。

这难道不合算吗？”

讲完后，卡耐基告辞了，“请仔细考虑后再答复我。”

当然，最后经理让步了。

人们对于权威语言和数字似乎更能产生信任感，卡耐基之所以获得成功，只是因为他站在经理的角度想问题，把增加租金与保持租金的好处用数字一个个清楚地表达出来而已。

同样，在演讲过程中，我们也可以运用这一方法来增强语言的可信度。

从卡耐基的这一次经历中，我们不得不承认，我们在向听众阐述观点时，听众是心存疑虑的，此时，数字语言就能派上用场了。

为什么数字能提高语言的可信度？从心理学的角度分析，那些空洞的语言往往表达的是主观的想法，会让听者觉得查无实据；而具体的数字则可以提供难以质疑的具体证据。

比如，在向用人单位证明自己的实力时，同简单表示“提高了生产能力”

的应聘者相比，一个表示“7个月内将工厂产量提高156%”

的人无疑会令用人单位印象更加深刻。

那么，我们该怎样将数字运用到演讲语言中呢？

1.数据的真实性和准确性

我们运用数字说话，就是希望让听众接受我们的观点，但如果数字本身的可信度有问题，比如数字不准确或者虚假、夸张等，就会使听众产生信任危机，因为一旦听众发现这些数据本身有问题，就会对你产生怀疑，那么，运用数据说服这一策略就只能起到反作用了。

2.仅罗列数据是不够的

精确数据的使用，当然会为你的话语增加可信度，但一味地罗列数据会让听众找不到重心，也会让听众以为你在故弄玄虚，从而对你产生厌恶感。

所以，使用数据是有一定的原则的：

（1）合适的时机

要想让你的数据具有更强劲的说服力，你首先要挑选合适的时机，比如在发现听众对你的话产生怀疑时。

（2）度的把握

演讲的时候，还要注重适度运用精确数据来说明问题，要懂得适可而止，不要随意或滥用。

（3）数据的更新

另外，值得注重的是，很多数据是随着时间和环境的改变不断发生改变的。

因此，在使用某些数据时，要保证它是最新的。

总之，列出具体数据是增加话语可信度的重要方法，空有华丽的辞藻是不会吸引人的。

记住，要证明你的观点，你就要学会用数字说话。