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视线变化是了解听众心理突破口之一（第2页）

1.目光突然变得斜视，表明藐视、拒绝或者提起兴趣

细心观察，你会发现，在商业谈判中，彼此对立的双方会有这种眼神。

还有个特殊的情况，那就是一旦人们对某个人或事产生兴趣时，视线也会产生这样的变换。

演讲中，如果大部分听众对你产生这样的视线变化，那么，你就要引起注意，你的话是否引起了某些观众的反感，或者是某些观点正合某些观众的心意。

2.视线突然转向远方，表明观众对你的谈话不关心或正在考虑别的事情

如果观众有这样的反应，那么，他很有可能在心里盘算你的话，以确定是否是正确的。

或者对你的观点嗤之以鼻，表示否认。

总之，遇到这样的情况，你都应该继续论证你的观点，给出充分的证据，以重新获得观众的信任。

3.对方做没有表情的眼神，表示心中有所不平或不满

可能你会认为，没有表情的眼神应该是内心没有波动的情况下才有的，这种想法是错误的。

人的思维产生变化时，会有不同的表现，有的闭起眼睛，有的则呆滞地望着远方，还有的则会做出毫无表情的眼神，一旦思维整理妥当或产生新的构思时，眼睛则显得很有神，或出现有规律的眨眼现象。

这也是接着将要说话的信号。

所以，演讲中，听众面无表情不是好现象。

4.听众眼神发亮略带阴险时，表示他对你不相信，处于戒备中

我们经常看到的是，那些打扮太过妖艳或奢侈的女性，走在大街上，也很容易招致这种眼神。

与听众初次接触，他们如果带着这样的眼神，而你觉得自己并没有做错什么的话，很有可能是他曾经听到过一些关于你的负面消息，当然，这一消息很有可能是不实的，你要做的就是尽快澄清误会。

总之，在演讲中，与听众的视线交流是沟通的前奏。

一个人的视线可以从不同角度和不同的观点来了解。

其一，听众是否在看着自己，这是关键；其二，听众的视线是如何活动的；其三，视线的方向如何，也就是观察听众是否以正眼瞧着自己，或以斜眼瞪着自己；其四，视线的位置如何，究竟是由上往下看，还是由下往上看；其五，视线的集中程度。

这些表现所代表的意义是各不相同的。