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使用演示将演说主题绘声绘色地表演出来（第1页）

使用演示，将演说主题绘声绘色地表演出来

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在印第安纳波利斯召开的TED青年大会上，吉尔·泰勒博士曾讲述为何处于青春期的孩子们会感觉自己的行为不受控制。

一开始，他带上了自己的道具——人脑，震惊了全场，然后他开始陈述人脑的发育过程，以及为何青春期的人有种种“出格”

的行为表现，最后，吉尔博士给出了自己的看法：青少年并不是“发疯”

了，而是生理原因导致他们有异常表现，并且到了25岁后自然就会有所好转甚至消失。

的确，伟大的演讲者会把故事绘声绘色地表演出来。

吉尔博士清楚，如果他讲得不够精彩，就不能打动他的观众。

我们再来看下面一个小故事：

某天，推销员汤姆准备向某准客户推销一款280元的厨具。

他按响了门铃，等他道明了来意后，客户当场就拒绝了他：“我是不会购买这种又贵又没用的东西的，请你走吧。”

客户态度如此坚决，让汤姆碰了一鼻子灰，但汤姆想，决不能放弃，一定有方法可以让客户接受自己的产品。

第二天一大早，汤姆就又来了。

这次，客户的态度还是和昨天一样，一看到来推销的汤姆，他还是坚决地说：“我昨天不是说过了吗？我是不会买你的东西的。”

这次，汤姆并没有急着介绍自己的产品，而是从口袋中掏出一张一美元的钞票，当着客户的面把它撕碎，对客户说：“你心疼吗？”

客户吃惊地看着他，心想，这人真是疯子，汤姆没等客户回答就离开了。

第三天早上，汤姆又在同一时间来到客户家，客户开门后，汤姆又掏出一张一美元的钞票，当着他的面把它撕碎。

然后问：“你心疼吗？”

客户说：“我不心疼。

这又不是我的钱，你要是愿意的话，可以继续撕。”

汤姆说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

客户很奇怪：“怎么会是我的钱呢？”

汤姆并没有马上回答客户，而是停顿了会儿，这时，客户急了：“你倒是说啊。”

此时，汤姆才缓缓地说：“您自打结婚起，就住在这房子里，已经有20年了吧，如果这20年，你使用的是我的烹调器具做饭，每天就可以节省1美元，一年360美元，20年就7200美元，不就等于撕掉了7200美元吗？你今天还是没有用它，所以又撕掉了1美元。”