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想要赢得听众就不要表现得高高在上（第2页）

美国的电视新闻行业竞争十分激烈，大家都希望能获得好的收视率，为此，大家都身心疲惫。

然而，有一个人——埃德蒙·苏黎温却总是能稳居第一宝座，他不但是电视界的专家，还是新闻界的记者，他之所以有如此优秀的成绩，就是因为他并不是将自己限制在优秀者行列，而是认为自己本就是个业余的，正因如此，他面对名头才会显得十分自然，要是别人，可能决不允许留下任何一点的瑕疵，而越是这种高标准的要求，越是无法表现得自然。

他在主持节目的时候，喜欢做一些让自己身体舒服的动作，比如用手托着下颌、耸肩、拉拉领带等，这些看起来很自然，尽管也有人为此批评他，但是他不以为然。

几乎每三个月，他都要主持一次超级模仿秀，那些顶尖的高手会把他当成模仿的对象，他还乐于接受批评，这一点正是观众喜欢他的表现。

要知道，谁都喜欢谦逊低调的人，而讨厌那些自大狂。

在亨利和丹那·托马斯合作撰写的《现代宗教领袖传》中，他们这样评论中国的孔子：“他从不会用别人无法触及的知识在别人面前炫耀，而只是凭借他的宽厚之一，去启迪大众的智慧。”

同样，在公共演说中，如果我们也能有这样包容的胸怀，那么，也能开启听众心灵之门。

为此，在公共场合发表演说，你不妨记住以下几点：

1.说话时态度不妨诚恳一些

每个人都有心理戒备，尤其在没有确定对方的友善之前，这时候如果你太过高调，往往堵住了和别人建立平等互信的关系的大门。

因此，在演讲中，你说话不妨诚恳一些，口气缓和些，语调温柔些，不要引起别人心里的抵触和对抗，这样才能换来别人的欣赏和喜欢。

2.不要轻易卖弄自己的才华

作为演讲者，你要明白，也许你学历高，技术强，但你也只是在传达一种观点，不代表你优越于别人，另外，从听众的角度看，因为在某些方面他们无法与你比肩，更可能会形成抵触心理。

对于这些人来说，你说话的时候千万不要卖弄你的才华，否则你就是大家眼里的眼中钉、肉中刺了。

3.尊重每一位听众

每个人的理解能力不一样，你的话也许有的人能听懂，有的人无法理解，这就要求我们在和他们互动的时候不要戴有色眼镜，要坦诚地去面对每一个人，赢得他们的尊重和欣赏。

否则，你在大家的眼里便不会有好口碑。

心理学家研究表明：每个人内心都有一种被需要、被尊重的渴望。

这样才能满足内心中被认可、被肯定的需要。

你需要别人、尊重别人，别人才会同样地需要你、尊重你。

这是建立和谐人际关系的前提和基础。

在演讲过程中，言谈要尽量表现得谦逊一些，不管你有多优秀，都要牢记这一点。