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谈谈自己的私事拉近和听众的心理距离（第1页）

谈谈自己的私事，拉近和听众的心理距离

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现实生活中，我们发现，人们似乎都有几个可以互诉衷肠的知心朋友，人与人之间为什么会由陌生人到朋友？因为情感的共鸣！

同样，在演讲中，我们要想得到听众的配合，也应该在和听众拉近心理距离这一问题上做努力。

从心理学的角度看，人际关系的疏近，是与其交谈的话题有一定关系的，关系越密切，所谈话题越个人化、私密化。

而交谈之初，交往双方往往是互存芥蒂之心的，而这对于整个交流无疑也是毫无益处的，此时，如果我们能主动跨出交往的第一步，向对方透露自己的一些私事，那么便能给对方一个心理暗示：我们之间关系很好，你可以向我倾诉你的心事。

对于演讲这一人类沟通的高级形式来说，我们需要明白的是，并不是隐藏得越深越好，在演讲中偶尔说点自己的私事，是能帮助我们拉近和听众的心理距离的。

尤其是对于一些地位悬殊的双方，如果你能**一点私事，能让你看起来更普通，你也向大家传递了一个信息：你很信任他们，你是一个平易近人的人，因为它表示着你也是普通人而已。

例如，西蒙斯发现当顾客第一次遇到她时，总会想当然地认为她的主要目标就是销售她的书或者是咨询课程。

因此，她会讲述一个自己的故事：她父亲曾经是一名社工，从小就希望她能够帮助他人，父亲还认为她应该去读法学，但她下决心做自己的事，选择移民到澳大利亚。

这个故事有双重强调的好处，一方面说明她没有在特权环境中成长，因此她的背景和顾客是非常相似的；另一方面，她有时也会做一些愚蠢的决定。

例如，不去法学院而移民去澳大利亚就是一个相当不平常的做法。

通过这些故事她改变了顾客对她的看法，更加接近了顾客。

人们都喜欢与自己有共同爱好、兴趣的人交往，而对于那些与自己“志不同道不合”

的人，则会退避三舍。

有位总统向小朋友们透露出了自己小时候的一些“秘密”

：“我的品德课不怎么好，因为我特别爱讲话，经常干扰别人学习。

老师当然要批评我的。”

这让他们感到，原来总统也和自己一样，不是十全十美的人，他们从而愿意和总统交流。

此时，即使场外的大人们看到这样的对话场面，也会感到总统是一个亲切的人。

可见，只有能带动听众热情的演说才是成功的演说。

在演讲中，和听众拉近关系的方法有很多种，其中就包括诉说自己的私事，这样更容易获得听众信任。

相反，那些“趋于完美”

“毫无瑕疵”

的完美主义者，似乎总是“曲高和寡”