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9 运筹帷幄知己知彼（第1页）

9.运筹帷幄知己知彼

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运筹帷幄之中，决胜千里之外。

微软公司能有今日的成功，人们不得不承认比尔·盖茨是个了不起的商人。

人们对微软公司在软件开发上所具有的绝对优势表示怀疑，像ep系统的价格功能比就绝对胜过微软公司的系统。

微软公司从来就不是“图形界面平台”

的领导者，微软公司第一版的Windows系统软件，也是在经过苹果电脑公司的授权以后，才获得上市资格的。

而且，一般认为，在s95出现以前，微软公司在这方面远不及苹果电脑公司、ep等厂商。

就是现在，微软公司的Windows软件系统，仍然与苹果电脑公司的麦金托什电脑系统有着很大的差距。

可是，如果就事论事，微软公司的Windows系统却能够获得几乎100%的市场上的成功。

1989年，微软公司在电脑软件市场上痛击“蓝色巨人”

IBM公司的操作系统软件OS／2后，Windows才成为图形界面平台的架构标准。

从此之后，盖茨了解到，他自己就可以制定软件行业的游戏规则了。

好东西与最多人用的东西是有差别的，可是分别花时间精力在软件开发与行销上的结果却截然不同，这不得不让人感到吃惊。

例如，大家都认为，莲花公司的工程师比微软公司的更像艺术家。

当年，在文字处理软件的市场争夺战当中，微软公司的Word6．0虽然在功能上已经赶上来了，但是没有Pentium90以上的高级配备，并不理想。

而莲花公司功能强大的Amipro3．0软件，在微软公司的强力行销封杀之下，却始终不为市场接受。

实际上，莲花公司的Amipr03．0比微软公司的Word软件先进得多。

例如其表格可以运算（也可以自己编公式）；而且Amipro软件一直都很稳定，不像Word老是存在许多这样那样的问题。

但在微软公司强大的宣传攻势面前，人们对Amipro3．0的认识远不及Word软件，以至于没有几位用户使用莲花公司Amipro软件打字排版。

因为盖茨知道，虽然软件产品本身的品质和功能是获得使用者的重要因素，但是如果没有强大的市场推广，软件产品的品质还能是影响消费者的决定性力量吗?

微软公司的产品品质，事实上有着许多可议之处，比方说：Windows95操作系统使用起来其实很不稳定，但它又卖得那么好，这是为什么?这是因为微软公司的行销策略和产品策略很成功，所以今天大家也都知道，光靠产品好用，消费者是不一定会去买的。

值得一提的是，在互联网络方面，微软公司开发的一系列应用软件和目前Sun公司的Java语言，以及网景公司的产品都不是完全兼容的。

因为微软公司目前手上所握有的庞大的用户群，使得盖茨用不着担心自己的产品是否会被人接受，他可以随心所欲地加入和其他公司不兼容的功能和标准，用其手中的用户群来迫使其他公司就范，从而迫使对方不得不追随他的标准。

微软公司能有现在难以计数的财富，不仅在于它开发的产品满足了市场的需要，也在于微软的决策者们能够运筹帷幄，善于与其他公司合作，不断壮大自己。

在这些活动中，公司能够领先潮流、技术创新、知己知彼，从而便领先一步，因此在商战中总能取得最终的胜利。