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2 用人之术（第1页）

2.用人之术

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用人之术，任之必专，信之必笃，然后能尽其材，而为其事。

择人任事、用人得当、人尽其才，是古今中外的用人之道，也是比尔·盖茨的用人观。

所以，微软的员工都是各司其职、各尽所能。

1981年底，“微软”

已经控制了PC机的操作系统，并决定进军应用软件领域。

盖茨决定把微软公司变成不仅可以开发软件，而且还要具备零售营销能力的公司。

他打算一边从事产品生产，一边从事产品销售，全面投入市场竞争。

但是，市场营销与软件程序设计相比，却令盖茨感到头疼，因为在软件设计方面，微软的人才都是高手，而在市场营销方面，则找不出一个很懂得行情的人来。

盖茨明白了问题的症结，于是就四处打听，八方网罗。

最后，终于从肥皂大王尼多格拉公司挖来了罗兰德·汉森。

他刚一上任，盖茨就任命他当公司的营销副总裁。

虽然汉森在软件方面可以说完全是个“门外汉”

，但是他在市场营销方面却有极其丰富的知识和经验。

盖茨要汉森负责微软公司的广告、公关和产品服务，以及产品的宣传与推销。

汉森做事雷厉风行，上任第一天就给微软的员工们上了一堂生动的营销课：“品牌会产生光环效应。

只有让人们对品牌产生联想，产品才能更容易被接受。”

“当你用这个品牌推出新产品时，依靠品牌的荣光，它会更容易站住脚，更容易受欢迎。”

汉森给这群只懂软件、不懂市场的“市盲”

进行了一次生动的启蒙教育，在汉森的带动之下，微软公司决定，从今以后，所有的微软产品都要以“微软”

为商标。

从那以后，微软公司的所有不同类型的产品，都打出“微软”

品牌。

不久以后，这一品牌在美国、欧洲乃至全球都成为家喻户晓的名牌。

这样一来，市场销路才算是得以完满解决。

随着市场的日益扩大，特别是海外市场的开发，微软公司的经营范围也日益增大。

这时公司第一任副总裁吉姆斯·汤恩显得江郎才尽，明显不适应形式的发展。

因为年近半百的汤恩采用的正规企业古典规范方式进行企业管理与当时的实际状况相差很远。