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65|适当制造善意的威胁提升说服效力（第1页）

65|适当制造善意的“威胁”

，提升说服效力

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希尔顿饭店如今闻名世界，可它在刚刚创建的时候也是举步维艰，一度陷入资金匮乏的境地。

特别是在修建达拉斯的希尔顿饭店时，创始人希尔顿做了一个预算，仅仅饭店建筑费一项就得花费100万美元。

为了解决巨大的资金缺口，希尔顿想了不少办法，可又逐一否决了。

最后，希尔顿灵机一动，想出一个点子：卖地皮给他的房地产商杜德！

希尔顿找到杜德，对他说：“如果我的房子停工待料，附近的地皮价格一定会大幅降低。

如果我再宣传一下，说饭店停工是因为位置不好而另选新址，那你的地皮可就卖不了好价钱了。”

听了希尔顿的话，杜德一点办法也没有，他很清楚希尔顿饭店对他的意义，就接受了希尔顿提出的条件。

在这一场博弈中，希尔顿原本是被动方，他面临着进退维谷的两难困境。

然而，他很聪明，巧妙地运用了“威胁策略”

，把杜德的利益牵扯进来。

杜德本来不太想帮这个忙，可由于担心自己的利益受损，只好答应。

这一策略在现实中的运用很广，特别是在商业场合和销售过程中。

所谓的“威胁”

，并不是真的去威胁对方，而是通过合理而巧妙的暗示，让对方感觉如果不答应的话，未来真有可能发生对自己不利的情况，从而选择接受。

T小姐是某保健器材公司的业务代表，她在一位老客户的介绍下，认识了一家房地产公司的经理赵总。

在拜访赵总之前，T就已经听说，只要对方认准了的产品，就不会在价格上斤斤计较。