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66|用真情实感打动对方会增加成功的概率（第2页）

一般来说，人类本身都有一些心理积淀，只要在适当的时候触动这些心理积淀，唤醒对方原有的心理感应，就能引发共鸣。

美国经济大萧条时期，一位女孩费了好大的劲才找到一份工作，在高级珠宝店做售货员。

圣诞节的前一天，店里来了一位顾客，看上去他并不太富有，25岁左右，穿着一身破旧的衣裳，满脸的阴郁。

他死死地盯着那些高档首饰，有一种可望不可即的意味。

有人给女孩打了一个电话，她因为着急，不小心碰翻了一个碟子，六枚精美绝伦的金戒指掉在了地上。

女孩赶紧蹲下来捡，可她只找到了其中的五枚，这时，她留意到那个年轻人，他正朝着门口的方向走去，恍然间，她就知道了怎么回事。

男子刚要走出门时，女孩拦住了他，轻轻地说道：“对不起，先生。”

男子转过身来，看着女孩。

他们谁也没有说话，对视了大概有一分钟。

男子看起来有点紧张，脸上的表情很僵硬，他问：“有什么事？”

女孩一时间呆住了，竟然不知道该说些什么，怎么开口。

男子又问：“你到底有什么事？”

女孩突然间显得很伤感，她说：“先生，这是我的第一份工作，现在经济危机，能有一份工作真的很不容易，你说是不是？”

男子看着女孩，片刻之后，脸上浮现出一丝微笑。

他点点头，说：“的确如此。

不过我敢打赌，你会在这里做得很好。”

女孩问：“我能够和您握手，为您祝福吗？”

男子迟疑了一下，然后走向前，把手伸给女孩。

而后，女孩看着男子走出了门口。

她转身走向柜台，手里握着第六枚戒指。

男子偷走了戒指，最后却心甘情愿地交给女孩，全在于女孩尊重和理解他，提起“找一份工作很难”

，引发对方的情感共鸣。

看到了吗？真正的博弈高手，在说服别人的过程中，都很重视情感，那些缺乏感情的、冰冷的话，往往都不能打动对方。

所以，在说服他人的时候，记得给你的语言加上一点感情，让它发挥出鼓动、**和引导的效用。