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72合理利用时间资源在博弈中获得更大优势（第1页）

72合理利用时间资源，在博弈中获得更大优势

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时间是大家习以为常的东西，也是一个最容易被忽略的资源。

尤其是在博弈环境下，距离谈判结束时间越来越近时，如果双方尚未达成一致，那么此时谁在时间方面更加宽裕，谁就会占据优势；时间比较紧迫的一方则容易被人抓住这个弱点，进行针对性的压制，继而陷入更加被动的状态。

一旦时间耗尽，对方退无可退，只能被迫接受相关条件。

Z先生想要收购一批陈货，故而找到了W老板，并开出30万元的收购价格。

相比价格最高的时期，Z先生的报价低了近一半，W老板自然是不乐意的。

在他看来，就算这批货比不上高峰期的价位，但以40万元打包出售的话还是有可能的。

所以，W老板拒绝了Z先生的报价，希望对方可以把价格提高到40万元。

Z先生事先了解到，任何产品只有在销售火爆期才能卖到更高的价格，一旦市场饱和或是产品更新迭代，价格就会迅速降低。

目前，此货物的新品即将上市，如果W老板不赶紧抛售的话，很可能会砸在手里，到时候就算贱卖也难了。

因此，Z先生显得不慌不忙，依旧隔三差五向W老板问价，当然两个人每次都没有谈拢价格。

随着时间的推移，W老板渐渐坐不住了，他也意识到了时间越来越紧迫，再不出手的话，这批货可能真的卖不出去了。

于是，他主动联系Z先生，表示价格可以再商量，降低到35万元。

这个价格对Z先生来说可以接受，只是距离理想价格还有点差距，所以他婉拒了W老板的报价，且坚信对方还会联系自己。

果不其然，三天以后，W老板再次打来电话，表示价格降到32万元，但Z先生依旧没有同意。

又过了两天，有些厂家开始为新产品打广告宣传，这时Z先生认为最佳时机已到来，于是联系W老板商量购买的事宜。

这一次，W老板无奈地答应以30万元的价格成交。

在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。

所以，Z先生可以在谈判中保持从容镇定，不慌不忙，而随着时间的推进，W老板意识到形势对自己愈发不利，只好被迫接受Z先生的报价。

许多谈判中都有一个试探期，当双方亮出自己的筹码后，会进入一段较长时间的拉锯战。

在这个僵持阶段，双方都不会轻易妥协，但随着时间的推移，某一方的时间劣势会慢慢突显，此时就会陷入被动状态中；对另一方而言，时间就成了博弈的利器。

这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。

相反，如果先天优势不足（受时间限制），还缺乏调控和应对策略，就会遭受对方的压制。