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62|一句有力的提问胜过十句滔滔不绝的表达（第2页）

年轻人：“在战争中一切都是合理的，所以这位将领是道德的，但我们在生活中不能欺骗人。”

苏格拉底：“我们在生活中经常会遇到这样的情况：儿子生病了，父亲来取药，儿子却不愿意吃。

为了让儿子乖乖吃药，父亲骗儿子说这个东西不是药，是一种好吃的食物。

儿子相信父亲，就把药吃了，第二天病好了，你说这位父亲是个不道德的人吗？”

年轻人：“这种欺骗是道德的。”

苏格拉底：“不骗人是道德的，骗人也是道德的，那到底什么样才是不道德的呢？”

年轻人：“我现在都糊涂了，以前我还能分辨出什么是道德的，什么是不道德的，现在却分不清了。

您能告诉我，什么才是道德的吗？”

苏格拉底：“其实，道德就是道德。”

苏格拉底的意思是说，没有一成不变的道德，道德因情势而改变、因人而异。

在跟年轻人讨论时，他提出了一系列的问题，让对方陷入了自我矛盾中，直至自己承认自己的观点是错的。

事实上，在说服他人的时候，不一定非要提出一系列的问题，细心留意，你就会发现：运用疑问句总是比陈述句更具说服力。

有个妈妈和儿子一起逛商场，儿子很想让妈妈给自己再买一条牛仔裤，可又担心妈妈不同意，因为前些天妈妈刚给他买过一条。

他很聪明，没有直接说“我就想买”

，而是板着脸，用严肃的语气跟妈妈说：“您见过哪个孩子只有一条牛仔裤的？”

就这么一句话，妈妈就笑了，即刻给他买了一条。

在跟朋友说起这件事时，妈妈讲道：“如果这孩子撒泼耍小性让我给他买，我肯定不同意。

可他这么一问，我倒觉得孩子也得注意自己的形象，哪能让孩子总是穿同一条牛仔裤呢？我就给他买了。”

虽然没有直接说出自己的意图，可一句巧妙的提问却引得听者反思，让对方自己主动说“是”

。

今后，如果你想说服一个人，不妨也试试苏格拉底式提问。

有时候，一句有力的问句，胜过十句滔滔不绝的表达。