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别忽略不起眼的小请求（第1页）

别忽略不起眼的小请求

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《伊索寓言》里讲过这样一个故事：

一个风雨交加的夜里，有个乞丐到一户人家乞讨，仆人见到他，态度很不好，让他赶紧离开。

乞丐说：“我太冷了，我只是想借用你们的火炉烤干衣服。”

仆人一想，又不用给他东西，就同意了他的请求。

乞丐把衣服烘干后，又对厨娘说：“我能用一下您的锅吗？我只想煮一点石头汤。”

厨娘皱起眉头，说：“石头汤？我倒想看看你怎么做。”

于是，厨娘就把锅递给了乞丐。

乞丐把在路上捡到的石头洗干净，放在锅里像模像样地煮了起来。

“可是，我觉得还需要一点点盐。”

乞丐很自然地说道。

厨娘答应了他的要求。

紧接着，在乞丐一次次“自然”

的要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着还把碎肉末放到了汤里。

最后，聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一碗肉汤！

尽管这是一则虚构的寓言，可结合生活仔细想想：你是不是也有意无意地做过和厨娘一样的事？原本只是接受了对方的一个小请求，到最后却做了很多超出意料的事。

如果最初他跟你提这样的要求，你未必会答应，甚至会当面拒绝。

但为什么在接受了那个小请求之后，一切都好像由不得自己了呢？

1966年，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟做了一个实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，要求把一个小招牌挂在她们家的窗户上。

这些主妇们没有异议，愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求把一个大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，依然有半数的家庭主妇同意了。

与此同时，实验人员又随机访问了另一组家庭主妇，直接提出把不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果80%的家庭主妇都不同意。

有没有发现，这实际上也是一场心理博弈。

通常，人们都不愿意接受较高、较难的要求，毕竟它费时费力、不容易成功；但对于那些较小、较容易的要求，却很乐于接受。

在实现了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”

。