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Chapter6 狭路相逢技高者为赢家（第1页）

Chapter6　狭路相逢，技高者为赢家

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形象是一件关乎输赢的事

心理学家认为，每个人都有呵护美、向往美、追求美的心理。

这种心理引导着人们积极地爱美、扮美、学美。

现实中的人们总是对美的事物或人产生好感，因此出现“以貌取人”

的情况也就不难理解了。

所以，看到面容凛然的男性，我们会想当然地认为他很有能力；看到温柔知性的女子，又会觉得她有一颗纯善包容的心。

在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。

普林斯顿大学的亚历山大·托多罗夫博士在美国参议院选举之际（2000年、2002年、2004年，共计3次），就两名候选人的外貌进行了调查。

他让被试通过观看候选人的照片，选出“看上去有能力”

的一个。

结果显示，仅仅通过“一张看起来很有能力的脸”

，他就以68.8%的高准确率成功预测出了当选者。

其实，在未进行这个实验之前，现实中早已经演绎过这个事实。

1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。

1980年，杜卡斯基和里根之争，杜卡斯基输了。

尼克松和杜卡斯基到底输在哪儿了？

里根是演员出身，他高大英俊，无论是服装打扮，还是音容笑貌，以及他做出的每一个手势，都展现着与众不同的魅力，具有无与伦比的感召力。

虽然他在其他方面也有不足，但人们可以忽略不计。

而杜卡斯基呢？不管是看外表还是听声音，不管是在台上演讲还是在台下表演，他显得“不像个领袖”

，所以人们没有把更多的票投给他。

肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。

肯尼迪年轻英俊，风流倜傥，给人一种坚定、沉着和自信的感觉，他周身散发出领袖的魅力，虽然他没有直接说什么，但人们似乎已经从他身上看到了希望，人们认定他不仅可以主宰美国政坛，还可以掌控整个世界的局面。

当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”