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第九章 处世博弈 理性地面对生活中的事情（第1页）

第九章　处世博弈：理性地面对生活中的事情

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掌握处世中的博弈原则能够让我们直击对方心理，采取有利策略，在社会关系的驾驭中游刃有余。

把优势变成生存的资本

博弈的本质就是人与人之间采取合作还是非合作的方式，无论选择哪种方式，其目的只有一个——趋利避害。

现代社会讲究的是一切都要公平。

但事实上可能吗？在市场经济条件的制约下，不同的商品，价值相差悬殊，其价值与使用价值也存在着不一致，而这不一致必然是通过“等价交换”

的规律来实现不等价的交换，或者说形式上的等价交换只是实质上的不等价交换。

在出现这种矛盾而特殊的不等价交换规律中，弱者的选择是：要么在这种局势下想尽办法让自己的损失降到最小，要么就此灭亡。

当然，出于人的本能，博弈的结果往往是前者。

那么，从中我们可以看出，是合作还是“背叛”

，选择不是固定的，不过尽可能减少损失，让自己得利，则是不变的处世原则。

其实，从博弈论来说，无论古代还是现代，矛盾都是存在着的，面对现实，弱者的选择只能是尽量减少自己的损失，做出最有利于自己的选择。

在三国鼎立的局面结束之后，西晋司马氏统一了中国。

可是两晋的政权并不稳固，在经过连年的战乱后，地方割据力量的残余势力依然存在，司马氏皇室子弟之间的权力斗争也十分激烈，其中颇有势力的是东海王司马越。

几十年后，司马越终于联合其他藩王，发动了内战，以争夺皇帝的宝座，史称“八王之乱”

。

可是，因为藩王们的内讧和北方的匈奴与羯胡的趁机侵略，中国北方陷入了战争的浩劫之中。

最终北方被匈奴和羯胡占据，司马越也战死了。

当时，西晋司马氏皇族在战争中死伤过半，幸存的皇族纷纷准备渡过长江逃避战乱。

其中，琅琊王司马睿势单力薄，在渡江之前只想着如何避难自保，并没有考虑渡江之后的计划。

可是他作为皇族的幸存者，还是具有一定的政治号召力的，于是，王氏家族的精英人物——王导和王敦便准备扶持他做渡江之后的皇帝。

王氏家族在当时晋朝的影响力是不容忽视的。

王氏兄弟见国家危难，本想在政治上有所作为，但是苦于自己既不是司马氏皇族，又不是手握重兵的大将，所以有心无力。

直到发现落难的皇族司马睿，王氏弟兄便想借助他的皇族身份，复兴大业。

王氏兄弟和司马睿接洽之后，说出了他们想要辅佐司马睿做皇帝并恢复西晋基业的想法。

司马睿自然是大喜过望，甚至有点感动，与王氏兄弟一拍即合，开始了司马氏和王氏的亲密合作。

渡江之后，王氏兄弟马上按照承诺提高司马睿的声势。

三月初二这一天，按照当地的风俗，百姓和官员都要到江边去祈福消灾。

这一天，王导让司马睿坐上华丽的轿子到江边去，前面有仪仗队鸣锣开道，王导、王敦和从北方来的大官、名士，一个个骑着高头大马跟在后面，排成一支十分威武的队伍。

这一天马司睿的声望大涨。

人们从门缝里偷偷张望，他们一看王导、王敦这些有声望的人对司马睿这样尊敬，大吃一惊，怕自己怠慢了司马睿，一个接一个地出来排在路旁，拜见司马睿。

这样一来，司马睿在江南士族地主中的威望提高了。

王导接着就劝司马睿说：“顾荣、贺循是这一带的名士。

只要把这两人拉过来，就不怕别人不跟着我们走。”

司马睿派王导上门请顾荣、贺循出来做官，两个人都高兴地来拜见司马睿。