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说服的重要性（第1页）

说服的重要性

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在初期的工作中，人们不可能具有同样的想法。

在推广新战略，引入新方法、新技术的初期工作中，种种不一致演变为激烈的辩论或冲突是在所难免的。

就此而言，当你不同意他人的观点和看法时，或面对那些与你存在分歧甚至对立的人时，站起来与他们针锋相对地争论一番并非上策。

在日常生活中，我们经常看到，即使是那些无关痛痒的事，如果较起真儿来，都会导致针锋相对的激烈场面。

在争论中，每一方都试图压倒对方，但这并不能解决任何问题，相反却会伤了彼此的和气，严重的还会破坏彼此的关系。

当我们面对与自己意见相左的人时，一种自然的心理反应，就是试图通过争论赢得对方。

之所以会有这种反应，是因为面对这种不同意见，自己感觉受到了一种威胁与伤害，自尊乃至尊严也被冒犯。

我们会变得激动、声高、言辞偏激、好斗、尖刻。

如果将这种情绪化的反应扔给对方且对方也“不吃素”

，一报还一报，一场恶战就在所难免。

如果你不愿看到这种火药味十足的激烈场面，那么还是不要挑起异常争论为好。

和自己意见不一致的人针锋相对地争论一番，使对方就范，接受自己的看法，这并非是一种明智的选择。

美国纽约大学两位教授用了7年时间，亲自聆听了上千次的各色人物之间的实际争论，通过研究，他们得出了有趣的结论：那些职业政治家、联合国的代表很少能说服对方，他们取胜的机会远远没有商店店员、公司职员多。

政治家们总是想不顾一切地击败对方，而职员及商店的店员则是力图说服对方转变自己的看法。

这就是说，政治家们更多的是进行一场结局分明的争吵，而职员们通常是进行一种双赢的说服。

说服不同于争执、争论、争吵之处，在于说服不是斗争性、对抗性的。

在试图说服那些与自己意见不一致的人时，我们不是把他们当作对手或敌人，而是当作平等的伙伴；不是为了让他们言听计从，而是为了让他们接受那些对他们有益却因为种种原因还没能被其理解的东西。

说服是一种和平的事业，即使争吵，取胜的一方也要和“失败”

的一方和平相处。