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5 善利用人者也将越用越幸运（第1页）

5.善利用人者也将越用越幸运

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为人处世，不仅要创造机会被人利用，同时也应学会创造机会利用人，在互助互利中实现各自的美好。

被利用者往往越被利用越幸运。

相反，善利用人者也会越利用他人越幸运。

公元208年，曹操亲率20万大军南征。

江东的孙权摇摆在抗曹与降曹两种选择之间。

经过仔细权衡，孙权有意联合刘备对付曹操。

这时诸葛亮也与刘备商量联孙抗曹，他在分析了江东当时的处境和可能出现的对策之后，料定孙权方面很快会派人前来试探。

果然，鲁肃不久来到蜀营，从而成为诸葛亮开展一场出色的外交谈判的起点。

诸葛亮听说江东来人，便高兴地说：“大事要成啊!”

接着十分慎重地叮嘱刘备，凡来人提及与曹操作战的问题，都推给他诸葛亮回答。

他不仅要从与来人对形势的谈话中捕捉到相关信息，而且还打算通过倾心交谈结交朋友。

结果，直率的鲁肃经过诸葛亮的争取，透露出江东投降势力与抗曹势力的现状和作为决策者的孙权目前害怕曹操兵多将广、不敢轻易决定抗曹的心态，并且自告奋勇，愿意充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引荐人。

后来的情况证明，在江东谈判中，鲁肃确实起到了穿针引线和弥合裂缝的作用，给予诸葛亮很大的支持。

诸葛亮在见到江东决策人物之前，首先遭遇的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。

他们虽非决策人物，却对孙权决策有重大影响；尤其是谋士张昭，曾经是江东第二代创业者、孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。

这些人的投降主张严重地干扰着孙权抗曹的决心，对此诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法，对各种不利于孙刘联兵抗曹的言论，一驳到底，从不拖泥带水。

很快，诸葛亮与孙权直接会谈。

他看到孙权“碧眼紫髯，堂堂仪表”

，立即判断对手有很强的自尊，“只有激，不可说”

。