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第九章 开放心态胡雪岩的与时俱进之智（第4页）

朱福年在庞二上海丝行中做“档手”

，胡雪岩在联合庞二销洋庄过程中收服了他。

这朱福年原籍徽州。

中国历史上，典当业的管家，即旧时被称作“朝奉”

的，几乎都是徽州人，朱福年的一个叔叔就是朝奉，他自然熟悉典当业。

胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还知道了典当业其实是一个很让人羡慕的行当，比如朱福年就叹息不知道自己当年没有人了典当业而吃了丝行的饭，是不是一种失策，因为“吃典当饭”

的确与众不同，是三百六十行中最舒服的一行。

与朱福年的交谈坚定了胡雪岩投资典当业的想法，他让朱福年替自己留心典当业方面的人才，而自己一回杭州，就在杭州城里开设了自己的第一家当铺“公济典”

。

其后不几年，他的当铺发展到23家，开设范围涉及杭州、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份。

胡雪岩开办典当业，当然绝不是因为“吃典当饭”

舒服。

以胡雪岩说出来的理由，是“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”

，他开当铺是为了方便穷人的急难。

事实上，说是这样说，天下又哪有不赚钱的典当?算算账就可以知道，胡雪岩的当铺，即使真的并不全为赚钱，也绝对有不小的进项。

当铺的资本称为“架本”

，按惯例不用银数而以钱数的计算。

1000文准银一两，1万千文即相当1万两银子。

一般的典当业，架本少则5万千文，大则可至20万千文。

胡雪岩开在各地的当铺，规模当然有大有小，平均以10万千文计算，23家当铺仅架本就达23万两银子，而如果以“架货”

折价，架本至少要加一倍。

这样，胡雪岩的23家当铺，架本至少也是45万。

45万架本以一月周转一次，生息一分计算，一个月就可以净赚45000两银子，一年就有54万。

而当铺架本周转一次，绝对不止于一分息的利润，《旧京琐记》就谈到，“当铺取息率至少在二分以上，巨值者亦得议减”

。

就连古应春在算了这笔账之后也对胡雪岩说：“小爷叔叫我别样生意都不必做，光是经营这23家典当好了。”

而胡雪岩自己也清楚地知道，他能将典当业经营好了，就可以让自己的生意立于不败之地。

典当业其实是胡雪岩为自己找到的一条新的。

能够赚钱的投资渠道。

不必多说，像胡雪岩一样生意做得灵活，不抱守残缺，始终向前看，不断寻找新的投资方向，不错过任何一个投资机会，并能根据具体情况当机立断做出决策，确实是真正有大作为生意人的“真眼光”

。

要大成功须有大自信

胡雪岩语录：我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。

只要我不死，我照样一双空手再翻过来。

一个人要想获得成功，就他个人的心理素质来说，自信总是必不可少的。

其实，一个商人具有的所谓自立门户的意识，开疆拓土的气魄，乃至敢于刀头舔血的胆量，都源自他的自信，坚信自己能够凭着自己的能力自立起自己的门户，开拓出一片自己的疆土的自信。

西方有一种说法，叫做一个认为自己不可能获得成功的人。

他一定会选择一条失败的路走下去。