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第九章 开放心态胡雪岩的与时俱进之智（第6页）

有大自信才会有大志向，才可能有大成功。

这是一个方面。

与此相联系的，除立志自信之外，还要有认准方向就不避艰难、锲而不舍地干下去的决心和毅力。

换句话说，也就是做事要有恒心，要有韧性。

任何事要么不做，看准了，决定做而且开始做了，就一定要坚持不懈地做下去，一定要做出个样子来。

这也是一个渴望有大成功的人必备的素质之一．

胡雪岩就特别看重这一点。

太平军攻占杭州，杭州城里什么都变过了，唯有更夫老周没变，无论杭州被太平军攻占之前，还是被太平军占领期间，抑或是最后被朝廷收复，更夫老周都是每夜按时打更，从没有间断过一天。

更夫老周让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了“笃，笃，镗!笃，笃，镗”

的梆锣之声，久历战乱，刚刚平复，还都是兵荒马乱的样子，这“笃，笃，镗!笃，笃，镗”

的太平时世的声音，带给人的无疑是一种安定、恬适、振奋，使胡雪岩也为之肃然动容。

当他了解了老周的情况之后，不禁连声赞叹：“难得!真难得!”

且当即决定把老周收到自己的门下，并委以重任，用他的话说，是要“借重”

老周，请他来帮自己的忙。

在胡雪岩看来，如老周这样，不论在什么情况下都能一本正经做自己的事情的人，就是一个不同于一般的“了不起”

的人。

他认为，“世界上很多事，本来就用不着有才干的人去做，平常人也能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。

能够这样，就是个了不起的人。”

当然，做生意的确是要有才干的，但是比较而言，脚踏实地、实实在在、锲而不舍地去做，实际上更加重要。

道理很简单，立志在人谋事在人成事在人最终还是事在人为。

在于自己能充满自信地一步一步努力去做。

成天在那里做黄金梦、做老板梦，成天只是躺在**谋划如何去赚大钱，却不愿意去品尝创业的艰难和辛酸，或者浅尝辄止遇难即退，尽做些半途而废的事情，要想赚钱也只能是白日做梦。

哪有天上掉馅饼的好事!证之古今，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的，例如很多人都知道香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员，“金利来”

的老板曾宪梓创业之初也曾不辞辛劳出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人陪尽笑脸也尝尽了别人的冷眼。

对于该干的事情在任何情况下都能坚持干下去的人，确实是了不起的人；而看准了的事，只要在任何情况下都能充满自信坚持不懈地干下去，就一定有可能取得了不起的成就。

胡雪岩这里所说的只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人，与他经常对自己的雇员说的“凡事要么不做，要做就要象个样子”

，意思是一样的，也就是强调不仅要能立志、有自信，还要能真正去踏踏实实地做事。

从某种意义上说，他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取得了不起的成功的最重要的秘诀。

做事情须深谋远虑

胡雪岩语录：我们长线放远鹞，谋得深，虑得远，看到三、五年以后，大局一定，怎么样也能够飞黄腾达，一下子蹿了起来。

胡雪岩是谋略方面的顶尖高手，他曾说：“我们长线放远鹞，谋得深，虑得远，看到三、五年以后，大局一定，怎么样也能够飞黄腾达，一下子蹿了起来。”

胡雪岩在商场起步，一上手就选择了开钱庄。

这并不仅仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是他看准开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓事业的一个稳定长久的财源，实在是大有可为。

不用说，从这“仍旧干回老本行”

，我们就能看到胡雪岩非同一般的识见和眼光，他不仅看得准，而且还看得远。

钱庄生意自然是以钱生钱，因此，胡雪岩一开始就筹划了一桩长远的以钱生钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给两类人，一类是因调补升迁而需要盘缠的官员，另一类则是因战乱逃难到上海而在原籍有田产的乡绅。

多年战乱，太平天国此时已成强弩之末，虽未完全平定，但胡雪岩料定他们已是必败无疑。

向逃亡的太平军兵将融资，接受的存款可以不付利息，因为那些逃亡兵将只求保命保产，根本谈不到还要利息。