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第九章 开放心态胡雪岩的与时俱进之智（第8页）

生意场上，充满了搏杀，也充满凶险，往往一着不慎，满盘皆输。

而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。

因此，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。

一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的。

生意场上何尝不是如此!做生意许多时候也必须冒险，要赚大钱常常还要冒大风险。

比如大着胆子投资一桩生意，这笔钱投下去，究竟是带来大笔的进账，还是血本无归，总是很难预先清清楚楚地知道的，常常也必须是等到最后才能见分晓。

有时即使你做了周密的论证，似乎不会出太大的问题，但实际运作起来，结果却完全不是想象的那么回事。

人们常常用战场比喻商场，把冒险投资比喻为“押一宝”

，就在于它们之间确实是十分相似，战场、赌场、商场，它们都是瞬息万变、险象环生且吉凶难卜，偶一疏忽往往就因一着不慎而满盘皆输，而且一桩生意的疏忽常常还不仅仅是一桩生意的失败，而是牵一发而动全身，导致全面崩溃。

比如胡雪岩对自己钱庄和典当生意的失察疏忽，导致的后果就是一动而全动，一倒而全倒，终至无救。

所以，一个在商战中纵横搏杀的人，必须时刻注意既要胆大还要心细，必须时刻注意提醒自己，要谋而后动，“想停当了再动手”

。

如果这些问题“想停当”

了，自然也就不妨大胆动手了。

对于搏战于生意场上的人，要学会等待。

等待，也就是等待成就一件事成功的机会，等待能助人成功的可乘之势。

也就是说，做事情一不可急躁，条件具备时要稳扎稳打，一步一步去做，条件不具备时．则要当缓则缓，当停则停，待条件成熟之后再做。

胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，就可以说是事缓则圆，在等待中寻找战机，得以成功的范例。

胡雪岩在湖州收到新丝运到上海．就并没有急于脱手。

就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚刚开张不久，并没有多少可以周转的资金。

但他仍然将这批生丝囤积起来。

他没有将这批生丝马上脱手的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟，他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商抗衡。

因此，即使自己暂时压下一笔资金，他也不愿意让自己的筹划落空。

他要等待，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在一时”

。

商事运作中，经营者的主动性自然是很重要的，优秀的商人要懂得从不同的角度来利用已有的条件，甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，设法改变不利因素，使之对自己有利。

这就是我们常说的所谓创造条件。

不过，商事运作中所需要的各种条件，有些是可以创造的，比如胡雪岩要控制洋庄市场必须有的联络同行的条件，就可以通过自己的努力来创造，但有些却往往是人力无法创造的，比如在大多数情况下，政局的变化、市场的整体格局，就并不是一个或几个生意人所能决定的。

这时候所能做的，往往也只能是等待。

这正如古人所说的天时、地利。

许多时候，地利我们可以主动选择并加以改造，但天时便往往无法主动选择更无从改造。

“草船借箭”

中诸葛亮当着孙权与周瑜立军令状时，仍然要了三天的暂缓期限，就是因为他所设计的“借”

箭必须有一个江雾弥漫的天气。

这既是能不能“借”

到箭的关键性条件，又是一个凭人力无法创造的条件。

诸葛亮知道三天之后才有一个这样的天气，此时他唯一能做的只能是两个字：等待。

有时，我们为一桩生意的成功作出了极为周密的计划，我们也明知道按照计划运作下去一定会得到预期的成果，甚至在初步运作中我们已经收到了初步的效益。