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第十章 精心营销胡雪岩的占领市场之招（第1页）

第十章精心营销——胡雪岩的占领市场之招

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市场决定经商者的成败，只有把自己的产品卖出去，才能有稳定的赢利，也才能有商业的成功，而这一切，需要经商者高超的营销的手段。

胡雪岩通过先做名气后赚钱，精心打造自己的门面，通过各种出奇制胜、直击人心的手段来赢取顾客的信任，使他为自己打造了良好的品牌，赚足了财富。

店堂门面要精心打造

胡雪岩语录：门面就犹如人脸，好不好会影响生意的。

俗话说“做好生意三件宝，人员门面信誉好。”

这句古老的商业格言揭示了店门面与员工素质、产品质量信誉一样，都是做好生意的重要因素。

胡雪岩深谙此理，他说：“门面就犹如人脸，好不好会影响生意的。”

中国古代的商圣陶朱公也曾云：“面，乃商之外形也；孰否丑之?”

那么如何搞一个店堂的门面呢?

胡雪岩有三大绝招，日：“宜址、精修、巧陈”

。

第一，“宜址”

，即店的地址选择适宜。

1874年，胡雪岩选杭州吴山脚下的大井巷为址建屋造店，创办胡庆余堂，这是有他的深意的。

吴山座落于西湖南面，由紫阳、云居、七宝、峨嵋等10多个小山头组成，西连凤凰山、将台山和玉皇山，相传，春秋时这里是吴国的南界，因而得名，又因山上有座城隍庙，所以又叫“城隍山”

。

吴山历史悠久，有很多古迹，如：春秋的伍子胥庙，晋朝的郭璞井、宋代的东岳庙、明朝的城隍庙等。

在吴山的山岗上，因石灰岩长期溶蚀作用形成了一组维妙维肖的“十二生肖石”

，山顶上有一座高8米、双层重檐的江湖汇观亭，登上此楼北望西湖明澈似镜，南眺钱江宛若锦带。

到了清朝雍正年问，“吴山太观”

被列为“西湖十八景”

之一，这个景目又包括金地笙歌、瑶台万玉、紫阳秋月、三茅观潮、鹿过曲水、鹤步寒山、峨胥月照、梧岗飞瀑、枫岭红叶、云居听松等“吴山十景”

。

吴山的自然和人文景点吸引着众多的游客前来观光，使它成为杭州客流量很大的一个地方。

另一方面，杭州从唐宋以来就佛寺遍布，有“东南佛国”

之称。

在每年春暖花开的季节到立夏为止将近一个月左右的时间里，各地（主要是杭嘉湖三地及苏南一带）的善男信女身背写着“朝山进香”

的黄布香袋，成群结队地涌入杭城，到各寺院烧香拜佛、许愿还愿，这种年年必有、规模宏大、具有宗教色彩的特色旅游给经商者带来了生意，他们或在寺院附近定点设铺、或随处流动设摊，出售胭脂、簪珥、牙尺、剪刀、木鱼、经卷、玩具、花篮、梳子、药物等物品。

据范祖述原著、洪如嵩补辑的《杭俗遗风》记载：“城中三百六十行生意，一年中敌不过春市一市之多。

大街小巷，挨肩擦背，皆香客也……各色生意，诚有不可意计者矣。”

这种因烧香拜佛者聚集而成的商业性集市叫做“香市”

。

吴山早在元代就有香市，元代诗人贡有初在《春日吴山绝句》中有“十八姑儿浅淡妆，春衣初试柳芽黄。

三三五五东风里，去上吴山答愿香。”