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第十章 胡雪岩的谋而后定之绝（第1页）

第十章胡雪岩的谋而后定之绝

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“谋，而后定；不谋，而衰矣”

，“谋深，虑远，成之因也。”

这是《菜根谭》谋略篇中的两句论断，它深刻地揭示了谋与虑在成功中的重要地位与作用。

胡雪岩在做事过程充分运用谋略，凡事都力求做到深谋远虑，盘算局势，先谋而战，从而使他能够占取有生意场上的制高点，谋取做事过程中的主动权，始终立于不败之地。

深谋远虑才能赢

胡雪岩是谋略方面的顶尖高手，他曾说：“我们长线放远鹞，谋得深，虑得远，看到三、五年以后，大局一定，怎么样也能够飞黄腾达，一下子蹿了起来。”

胡雪岩在商场起步，一上手就选择了开钱庄。

这并不仅仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是他看准开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓事业的一个稳定长久的财源，实在是大有可为。

不用说，从这“仍旧干回老本行”

，我们就能看到胡雪岩非同一般的识见和眼光，他不仅看得准，而且还看得远。

钱庄生意自然是以钱生钱，因此，胡雪岩一开始就筹划了一桩长远的以钱生钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给两类人，一类是因调补升迁而需要盘缠的官员，另一类则是因战乱逃难到上海而在原籍有田产的乡绅。

多年战乱，太平天国此时已成强弩之末，虽未完全平定，但胡雪岩料定他们已是必败无疑。

向逃亡的太平军兵将融资，接受的存款可以不付利息，因为那些逃亡兵将只求保命保产，根本谈不到还要利息。

而胡雪岩将这笔钱用来放债，则可以有大笔可观的进账，实在是无本万利的便宜买卖。

将这笔钱主要放给调补升迁的官员和逃难到上海的乡绅，胡雪岩也有自己周密的考虑和长远的打算。

放款给调补升迁的官员，是学山西票号“放京债”

的做法。

所谓“放京债”

，就是放款给那些外放州府的京官。

这些人在外放过程中京里打点、上任盘缠，到任以后买公馆轿马、置仪仗，都要花钱。

于是这些人上任之前都要借上一笔钱，到任后再还上。

据说“放京债”

比放“印子钱”

还狠，一万两的借据只实付七千，而且还不怕借债的人不还，因为一来有京官作保，二来有借据，如果赖账，借据递到都察院，御史一参，赖账的人就要丢官。

事实上这些人到任之后搜刮地方，一般也有能力还回借款。

“放京债”

当然是指放给那些由京里补缺放出来的官员，但这些年战乱不断，南北道路艰难，官员调补升迁，大多已不按常规到京“送部引见”

，而是直接到任了事，比如江苏的知县调升湖北的知府，就可以直接由江苏赴湖北上任。

这些人如果没有一笔钱做安家银子，自然也是“行不得也么哥”

。

而这些人多一天到差，就多一天好处，再高的利息也会借。

胡雪岩要依照山西票号放京债的方法，“帮帮”