格格党

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第一章 换一换你的思维方式（第4页）

迈克小时候，有一次和祖父进林子去捕野鸡。

祖父教迈克用一种捕猎机，它像一只箱子，用木棍支起，木棍上系着的绳子一直接到迈克隐蔽的灌木丛中。

只要野鸡受撒下的玉米粒的**，一路啄食，就会进入箱子。

迈克只要一拉绳子就大功告成。

他们支好箱子，藏起不久，就飞来一群野鸡，共有九只。

大概是饿久了，不一会儿就有六只野鸡走进了箱子。

迈克正要拉绳子，又想，那三只也会进去的，再等等吧。

等了一会儿那三只非但没进去，反而走出来三只。

迈克后悔了，对自己说，哪怕再有一只走进去就拉绳子。

接着，又有两只走了出来。

如果这时拉绳，还能套住一只，但迈克对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。

终于，连最后那一只也走出来了。

那一次，迈克连一只野鸡也没能捕捉到，却捕捉到了一个受益终生的道理：人的欲望是无法满足的，而机会却稍纵即逝。

贪欲不仅让人难以得到更多，甚至连原本可以得到的也将失去。

炒过股票的人对这个故事体会最深：当手中的股票开始赚钱时，想着还会再涨，等等吧。

当已往下跌时，想着前几天那个高点都没卖，现在卖只能赚这么点钱，等涨回点儿再说。

结果成了套牢一族。

煮熟的鸭子还会飞，就是这个道理。

进退之间，全在乎人的把握。

往往看似进，却是退。

7．不同的思考有不同的结果

任何一件看似简单的小事，用不同的脑子去思考都会有不同做法。

同是卖报，有的卖得很好，有的就卖不出去。

人们都说行行出状元，道理就在于此。

某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的越来越少，不得不另谋生路。

为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。

等于我先占领了市场，我发得越多，对手的市场就越小。

这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。

而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给，文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。

小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是本永远学不完的，任何时候，只要有自己独特的想法，就会有独特的收获。