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第七章 有些真相是需要隐瞒的（第1页）

第七章　有些真相是需要隐瞒的

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对善于用“诈”

的实践者而言，诈是可用来取得必要优势的工具。

邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。

具有两千年历史的中国战争谋略《孙子兵法》一书是一部欺骗指南。

孙子曰：“兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而视（示）之不用。”

这句话的意思是：用兵打仗，就是要用诡计，所以不用别人都能看见的、知道的招法，而要用那些别人看不见、不知道的。

1．善用疑兵，误敌制胜

这一谋略被众多日本商人运用于经营实践之中。

它与直接的、**裸的商业欺骗不同，是通过一系列的公开活动或故意泄露秘密有意识地误导对方的思维，从而掌握竞争主动权。

在这个过程中，对方是否被误导，是由对方的判断决定的。

日本的卡西欧公司，曾一度是精工手表的竞争对手。

精工公司以仿造瑞士手表起家，在很短时间内取得了卓著成绩。

卡西欧公司明白，如果尾随精工公司之后，将难有出头之日，唯有独辟蹊径，才能给企业带来生机。

于是，它表面上装作若无其事，并传出消息，说准备转产，以迷惑对手，暗中却把眼光盯在以石英晶体为振**器的显示技术领域。

经过反复实验终于开发了精确度很高、造价更低的石英电子表。

尔后，又以石英振**器为中心开发出了一系列电子新产品，除了电子手表外，还有收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等。

近几年来，以液晶袖珍电视机为首的新产品系列，使卡西欧公司在逆境中迅速发展，销售增长率在同行业中卓然而立。

“善用疑兵，误敌制胜”

谋略的关键，是通过一些公开的或秘密的行动，使对手的思维判断误入歧途，导致其决策失误。

这就要求企业具有逆向思维能力和突破传统观念的勇气，通过声东击西、避实就虚来调动对手，使之落入自己的“圈套”

，进而取得竞争的主动权。

在诱敌过程中，其行动必须保密，走漏一点点消息都将导致整个谋略的失败。

不过，由于现代社会信息手段十分发达，商业间谍又无处不在，一般来说，竞争对手之间能够保守的秘密已是极少。

“善用疑兵，误敌制胜”

谋略的难度越来越大。

“善用疑兵，误敌制胜”

这一谋略只有在保密程度相当高的项目方面实施，并且要“假戏真做”

才能取得成功。

2．谎言重复百遍就是真理

美国人对世界宣传说自己是“客观、公正”

的典范，新闻的“客观、公正”

简直就成了美国的自由与民主的化身。

其实稍注意一下就发现美国人这是在作秀蒙人。

远的不说，就拿最近几年的事说吧，美国政府为了达成其目的动用新闻媒体预制假新闻的事情历历在目。

伊拉克战争前，布什政府为了获取国际、国内对于其侵伊战争的支持，让美国的新闻媒体大力宣传伊拉克的“生化武器威胁”