格格党

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第七章 有些真相是需要隐瞒的（第8页）

过了还没有半年，这个牧师又来了，这回他是来讨债的。

他告诉兄弟俩，他的那个朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万美元。

两兄弟早就把42万美元花在了矿产上，根本拿不出钱来，于是他们被送上了法庭。

在法庭上他们才知道，所谓的考尔贷款是一种贷款人可以随时索回原贷款的贷款方式，故其利息低于一般贷款。

这时他们只有两种选择，还钱或者破产。

他们无钱可还，只好宣布破产，把矿产以52万元的价格卖给了洛克菲勒。

几年后，洛克菲勒又乘钢铁行业内部竞争激烈之际，把这处铁矿以1941万美元的价格卖给了摩根。

在这整个事件中，洛克菲勒实际上采取的是一种欺诈行为，对这种欺诈，我们在道义上一般都是持批评的态度，这对洛克菲勒的名誉是一种损坏。

但可口可乐公司也用过一招“兵不厌诈”

，结果却是利润多多，名誉无损。

1985年4月24日，美国可口可乐公司董事长宣布，公司要改变享誉世界的可口可乐饮料的配方。

相传，可口可乐这一世界饮料自其诞生以来，配方都是严格保密的。

现在它的配方分成几部分，分别掌握在几个人手里，最关键的部分密藏在亚特兰大市银行的保险柜里。

这份神秘更为可口可乐这一世界品牌添上一抹传奇色彩。

自可口可乐产生以来，可口可乐的人已经努力使它被越来越多的人接受，甚至是作为一种生活方式被人们所接受的。

现在，公司居然宣布改变配方，说得严重一点，这简直是对一种生活方式的挑战。

果然，消息一经传出，即受到人们的普遍批评，那些老可口可乐的忠实信徒们表示出强烈的抗议。

这使得可口可乐的老对手百事可乐公司得意极了。

那些日子美国各大电视台都反复播出这样的广告：屏幕上首先出现一罐百事可乐和一行字，“可口可乐公司为什么要改变他们的配方。”

接着，一个妙龄女子出现，她拿起百事可乐，畅饮一番，然后说：“哦，我明白了。”

同时报纸上也有百事可乐的通栏广告：“大家知道凡是好的东西是用不着改变的，百事可乐的成就迫使对方走此下策。”

面对消费者的批评和百事的攻击，可口可乐公司的决策者们毫不以为然，他们有自己的计划。

也许，百事可乐就是高兴得太早了。

天底下没有一成不变的东西，顾客的习惯和品位同样如此。

即使像可口可乐这样的传统名牌产品，人们还是希望它变得更好一些。

在19名消费者中进行尝试调查表明，55%的人喜欢这种低糖分、低卡路里、更加浓郁芳香的新产品，44%的顾客仍喜欢老饮料。

在进行了这样的调查后，可口可乐公司更加有底了，不久就开始采取行动。

7月4日，可口可乐公司宣布恢复生产老配方的可口可乐，但新配方也同时继续生产，以满足不同顾客的不同需要。

公司的这一决定受到了不同层次顾客的共同欢迎，这样一来，每个人都可以找到自己喜欢的可口可乐。

可口可乐的消费群更加庞大，同时也更加稳定了。

在这次活动中，可口可乐公司采取的是一种欲擒故纵的方法，改变配方是假，想抢占更大的市场份额是真。

消费者和可口可乐公司都是受益者，唯一上当并遭受损失的是百事可乐公司，他们非常高兴地钻进了可口可乐公司设下的陷阱中——他们为此新拍的广告没用上多久，而且他们在得知可口可乐改变配方后，全体员工还放假一天，以示庆贺。

不过，可口可乐公司的这种陷阱还算是一种“温柔的陷阱”

，与洛克菲勒设计抢占了别人的铁矿相比，它更像是一种促销活动，一次广告策划。

洛克菲勒设的贷款陷阱，说得好听一些，是在用“上屋抽梯”

之计。

（也就是借你一把梯子，把你送上屋顶，等你到达屋顶想下来时——对不起我已经把梯子撤了，你要是还想下来，那就不得不按我的要求去办。

）实际上，却是一种实实在在的欺诈行为，欺诈在多数情况下是不可能得到大家的谅解的。