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015 吸血鬼的魅力为何无法阻挡（第1页）

015　吸血鬼的魅力为何无法阻挡

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吸血鬼，又被称为血族，是西方世界里著名的魔怪，他们的出现要追溯到16世纪西方的科幻小说中，包括拜伦、大仲马、狄更斯等大作家在内，都曾写过关于吸血鬼题材的文学作品。

而在电影艺术家的眼中，吸血鬼通常都是英俊美丽的。

他们有着轮廓分明的精致五官，如雪般的瓷白皮肤，干净修长的手指，健美匀称的身材。

他们虽然与人生活在同一个世界，但是他们却栖息在墓地和棺材，因而具有神秘的气质。

但是，吸血鬼最大的魅力并不仅仅源于他们高贵的外表，而是源于凡人成为吸血鬼的过程，这个过程称为“初拥”

——凡人必须首先被一名吸血鬼成员吸取身上的全部血液，然后接受这名吸血鬼反刍出来的血液并灌注全身，这名凡人才可成为新生的血族成员。

在“初拥”

之前，几乎所有的凡人都会被吸血鬼所描述的美妙的血族世界所吸引，憧憬着成为吸血鬼后的长生不老，因此才心甘情愿地用自己的鲜血去喂食对方。

这便是吸血鬼身上最神奇的魅力——说服凡人成为他们的一员。

虽然关于吸血鬼的故事只是杜撰，但是，我们仍然可以从杜撰中找到关于说服心理学在里面的应用之处：当你试图说服别人答应你一件对你来说明显有利对他来说明显不利的事情的时候，你可以适当添加对这件事的美好一面的描述，而适当忽略这件事不怎么美好的另一面。

需要注意的是，这里所说的并非指你要添油加醋甚至隐瞒欺骗你的说服对象——实际上我们相当不建议你这样做，因为这样很容易造成意想不到的结果，不仅导致整个说服过程终止或无法收场，甚至还会对你和你的说服对象的后期相处带来更坏的影响。

这里的建议其实用到了一个心理学的原理增减效应——在人际交往中，人们通常喜欢那些对自己的喜欢显得不断增加的人，而通常不喜欢那些对自己的喜欢显得不断减少的人。

我们建议你做前者，向你的说服对象不断表达你对他她的喜欢，比如向他她描绘比他她所希望的更美好的情况。

可以在下面这个例子中学习“增减效用”

的应用。

在公司的年终总结大会上，上司要求每个人对他这一年来的工作作出评价，且评价必须褒贬兼顾。

如果你真的老老实实地先说上司的优点，再说上司的缺点，那么我告诉你，很不幸你下个年度的薪资可能不会如上司向你所承诺的那样上涨25%。

根据增减效应，你应该先说上司一些无伤大雅的小毛病，再有条有理地详述他的优点，这样上司会觉得你的建议既中肯又没有溜须拍马的嫌疑。