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038 学会造势让自己占据主动（第2页）

这样做不仅可以赢得顾客，还可以获得良好的声誉。

1985年5月的一天，有很多人聚集在香港某闹市区的一个广场上，大家都向天空仰望着，不知道在看什么。

原来，几天前，西铁城公司在几家知名报刊上做广告说，为了答谢广大顾客的厚爱，要在一个特定的时间内空投手表。

而且允诺，空投的手表质量绝对值得信赖，要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了，顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取高于此表10倍价格的现金。

谁愿意错过这次机会啊，况且万一捡到了坏手表，还可以去领取价值于手表10倍的现金。

于是，大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点，为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。

人群中，不知是谁高喊一声：“来了，来了，直升机在那儿！”

只见一架标有“西铁城公司”

字样的直升机盘旋在广场中央。

两幅巨大标语伴随着“刷刷”

巨响从舷门滚落出来。

一幅是：想要无烦恼，请用西铁城手表。

另一幅是：观产品好坏，请看百米高空赠表。

广场上的人都高声叫好，接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。

大家便形成了“抢表”

大军。

结果，坏表持有者寥寥无几。

香港市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了，无不交口称赞该表的质量。

甚至连该产品中最普通的款式，也被人们吹捧成了是香港市面上最好的手表。

依靠此举，西铁城公司取得了轰动性的效应，很快就在香港和内地市场占据了相当大的份额。

西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动效应，首先是因为他们具有创造性，调动直升机做广告，消费者以前很少见过这种形式。

其次是商品赠送的方式也比较新奇，采用高空赠表，一般公司采用的方式都是购买定量商品赠送。

还有一点，也是最重要的，就是坏表可以换取价值10倍于表本身的现金，这一点抓住了人们的心理，人们认为从那么高的地方投放下来，又是手表，一定会摔坏。

如果拿到的是摔坏的赠品，那就没什么意义了，而这一点也正是西铁城公司的用意所在，就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。

可见，要想让别人知道自己公司的产品好，就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球，进而打动其心。

利用机会创造出强大的态势，从而形成最大的影响力，这就是造势的诀窍。

但是，造势也要讲究尺度和诚信，造势太过，将适得其反。