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第七章 逻辑是种玄妙的东西让对方不知所以（第1页）

第七章　逻辑是种玄妙的东西，让对方不知所以

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042　说服要有逻辑，结果不同凡响

历史上的革新运动、文化运动带来社会性心理的整体变化，要达到的结果与领导者的手段和需要达到的目的有关。

彼得一世是一位天才的改革家。

他的改革几乎涉及社会生活的各个领域。

他一生共颁布了3000多条法令，进行行政机关、军事、工业、军队等改革，并建立了众多学校与科学院，派遣年轻人出国学习。

俄国在这样的洗脑风暴下，理性压倒了愚昧，科学之光普照。

经过改革俄国迅速赶上了世界先进潮流。

难怪彼得说：“虽然我未能亲手建成强大的俄国，但是我的子孙会沿着这条道路走下去，直到目标实现。”

再来看看改革对社会所产生的影响：国力的壮大，整体实力得到了巨大的提升，使得俄国跻身于欧洲强国行列。

改革给俄国社会带来了翻天覆地的变化。

资产阶级革命之父卢梭说：“我们把真理灌输进人脑，是为了其不被谬误占领。”

而人的一生中，教育是最能帮助人排除谬误的。

所以，被真理占据和被谬误占据，必然是两个极端。

当真理体系在我们的大脑扎根，封建迷信就很难进驻。

很多人都认为营销高手与顾客谈判，很少谈事，而大多时间都在做两个工作：

（1）研究顾客的弱点。

（2）反复谈产品的好处和施加影响。

这种认识只看到了表面，实际上（1）是为了赢得顾客的好感，而（2）则是为了让顾客认同产品。

这两点做得比较成功后，大多数顾客便会在你所介绍的产品中进行挑选。

而被洗脑不彻底的顾客，依然怀着对产品将信将疑的想法，想再看看，再对比一下。