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048 有时话不可直说从侧面迂回进攻（第2页）

无论谁都会有一些令其感兴趣的话题，可能是电影、汽车、股票、政治、八卦新闻等，只要把它们找出来，对方就会立刻改变沉默的态度。

因此，与其耐着性子勉强聊不感兴趣的话题，不如快速转到令他人眼睛一亮的话题上。

如果明明感到话题无聊或者无法进展下去，那么就迅速转移话题。

谈话并不是在比较谁的耐性强，而且在无聊的话题上不知疲倦地扯来扯去，是一种失礼的表现。

若你遇到以下5种情况，就要毫不迟疑地转移话题：

（1）谈话中出现冷场；

（2）对方目光转移，不再和自己对视；

（3）对方不再点头表示认同；

（4）对方频繁地看手表；

（5）对方的身体不停地抖动或晃动。

★瞬间转移注意力

缺少变化的语言会使场面显得呆板而沉闷，而你所说的一切也将变得枯燥乏味和苍白无力，因此你也不会受到客户的青睐。

如果你有很多建议，就应选择富于变化的语言来表述，因为变化能为你的发言增加情趣。

人们在一定的语意流中所能捕捉到的信息量是有限的，这就意味着，即使他人有时间听你讲话，他也不可能把你的话完全吸收。

有研究表明，听众的持续注意力只有30秒。

例如有人在注视一盏灯，不出30秒，他的注意力就会转移到其他地方。

这时候，只有这盏灯闪烁、跳动或发出声音，才可能重新引起他的注意。

但是在灯没有任何变化的情况下，它就无法继续吸引他人的关注。

这种规律被广泛运用于广播和电视广告当中，很多广告的播出时间会限制在30秒以内，这就是“瞬间注意力原理”

的应用。

因此，说服者应该懂得让自己的语言富于变化，因为变化能够打破沉闷和呆板的印象，使发言增加情趣，更容易引起倾听者的注意。

★以退为进

“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”

能屈能伸才是真正的君子气度与明智。

用暂时的忍耐和表面的退让换来自己想要达到的结果，这就是以退为进的真谛。

在说服过程中，以退为进就是让说服对象感觉到你是顺着他的要求、站在他的角度进行“妥协”

，甚至觉得是他在说服你。

但实际上，你的目标只有一个，就是双方达成一致。

在使用以退为进的说服方法时，需要掌握两项基本原则：一是全局可控原则。

就是不要退到自己无法控制局面的程度，“退”

只是形式上的，不是放弃自己的立场。

二是真实坦率原则。

表面上的退让不能转向背地里的攻击、陷害，说服者必须要以真诚的态度获取对方的信任，让对方放松警惕与防备，这样方可做到成功地说服。

采取“曲线救国”

策略说服他人时，路径与目标看似相悖，但绕远有时候也是通往罗马的思维捷径。