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051 对症下药根据体质施以妙手（第1页）

051　对“症”

下药，根据体质施以妙手

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每个人都有自己不同的体质，中医提倡在看病的时候要根据病人的体质开药方。

其实，这个原则在求人办事的时候同样适用。

我们知道，每个人都有自己的性情、脾气、观点，如果我们能够根据对方不同的性格，在求助的时候施一剂适宜的“药方”

，那么也能够像中药于病人的病情有益一样，增加说服对方的概率。

除了常规的陈述说服之外，常见的说服“药方”

有两种，一种是称赞法，一种是激将法。

拿称赞法来说，日常生活中，大多数人听到别人对自己的赞美都会产生愉悦的心情，从而进入“万事好商量”

的状态。

因此可以说，称赞法对于大部分人都是适用的，尤其适用于那些喜欢听到别人赞美、非常重视别人对自己看法的人。

所以，当我们希望得到别人的帮助时，不妨先试着称赞他一番，让对方先高兴起来。

然后我们再说出相求的事情，就算不能保证对方绝对同意，也会因为对方较好的情绪而得到些许的指点或者部分的帮助。

胡楠刚进入一家公司做销售，初来乍到的她，对公司很多业务都不太熟悉，更是不懂所谓的“销售技巧”

。

因此几个月以来，胡楠的业绩总是最差的。

虽然上级体谅自己刚来公司，并没有过多责问，但胡楠还是觉得很不好意思。

她决定每天下班多留一会儿，向有经验的老员工学习、讨教一番。

谁知，胡楠虽然愿意学，但愿意教的人却没有几个，一来同事们与胡楠非亲非故，二来大家都以业绩居先为荣，谁也不肯给胡楠当老师。

胡楠为此郁闷了好几天。

这天，她来到一个经验很丰富的老员工面前，说道：“邱姐，听说您在咱们公司刚成立的时候就来工作了，是吗？”

邱姐说道：“是啊。

你跟谁打听的？”

胡楠回答说：“这还用打听吗？我常听别人说您是咱们公司的‘元老级人物’，经验特别丰富，之前很多批新员工都是您一手培训的。

我特佩服您呢！”

“哈哈，哪有他们说得那么夸张，我不过是来的时间长点儿而已。”

说着，邱姐的脸已经笑成了一朵花。

“那么，邱姐您什么时候有空，能不能稍微指点一下我？您上批培训的员工来的时间也没多久，可业绩都比我好太多了！

我真是羡慕不已。”

“行，那有什么问题。