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第十章 一个说服的王者也会是一个有修养的绅士（第1页）

第十章　一个说服的王者，也会是一个有修养的绅士

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061　给对方多留些面子，你会获得更多里子

心理学上有一个“留面子效应”

，指的是人们在被请求的时候，拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。

留面子效应之所以能够产生，主要是因为人们在拒绝别人的大要求时，感到自己没有能够帮助别人损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点儿内疚。

这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，获得心理平衡，便会欣然接受小一点儿的要求。

在说服别人的时候，其实“留面子效应”

同样适用。

比如，你希望说服某人，使其达到自己的要求，那么为了提高对方被说服的可能性，可以先提出一个更大的要求，当对方回绝之后，再提出自己原本的要求，这样说服对方的可能性就会大一些。

张彤和老公陈和结婚已经一年了，两人的感情还算稳定，日子也过得挺滋润，唯一令张彤不满意的，就是陈和是个十足的游戏迷。

陈和的工作相对比较规律，下班也较早，他每天一进家门的第一件事就是打开电脑玩游戏，并且常常一坐就坐到半夜。

有时张彤下班稍晚，回到家中还要做饭、收拾房间，不免就会抱怨陈和。

但陈和每次都像没有听见一样，继续专心致志地玩游戏。

张彤觉得，自己应该和陈和约法三章了。

张彤想了很久，挑了一个合适的时机，假装很不满意地对陈和说：“你的表现实在让我很失望，如果你继续迷恋游戏，不管家事，那么我只能考虑和你分开。”

陈和看妻子一脸严肃，不禁吓了一跳，立刻说道：“别呀，我改还不行吗？”

张彤故意表现得很犹豫：“你嘴上说改，但我知道，回头我不生气了，你又会变成老样子。

要想让我相信，除非你遵守我定的规矩。”

“什么规矩，你说，我一定尽力遵守！”

陈和着急地问。