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不要毫无保留地作答（第1页）

不要毫无保留地作答

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在谈判中有时回答越明确、全面，就越是愚笨，回答的关键在于该说什么不该说什么。

有些问题不值得回答，有些问题只需局部回答，如果你老老实实地“全盘托出”

，就难免暴露自己的底细，给己方造成被动。

同时，当你“全盘托出”

之后，对方不需继续提问就获得了对他们有用的信息，这样就堵塞了对方向你继续反馈交流的通道。

一般情况下，当对方提出问题，或是想了解我方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情时，我们应视情况而定。

对于应该让对方了解，或者需要表明我方态度的问题要认真作出答复，而对于那些可能有损己方利益或无聊的问题则不必作出回答。

总之，谈判者为了避免答复中的失误，可以自己将对方问话的范围缩小，或者对回答的前提加以修饰和说明，以缩小回答的范围。