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17 优秀的谈判者都会制定好的开场策略（第1页）

17.优秀的谈判者，都会制定好的开场策略

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一个优秀的谈判者，一定会制定好的谈判策略，让谈判赢在开局。

那么在谈判的开局阶段有哪些必须掌握的策略呢？

协商式的开局策略

心理学家研究表明，人们会对和自己的意见一致的人产生好感，并且愿意调整自己意见，以求和对方合拍。

因此，为了让对方产生好感，可以用“协商”

“肯定”

的口吻和对方谈判，以便创造出谈判双方“一致”

的感觉，让谈判在愉快的氛围内进入更深的阶段。

具体地说，不妨从以下几方面努力。

第一，主动认同对方的看法，先用一种商量的口气，询问对方的看法，然后对对方的看法表示认同。

周峰是一家外贸公司的业务经理，为了扩展业务，他需要和一位外商谈判。

在谈判开始时，周峰便问对方：“我想请您谈谈对于‘合作’的理解。”

对方回答说：“合作就是在双方共同努力的基础之上，实现利益的共赢。”

周峰说：“是的，我完全认同您的看法，这也是我们的谈判要达到的目的，希望接下来的谈判中，我们能顺利实现这个目的。”

听了周峰认同的话，对方非常满意，接下来的谈判过程也进行得非常顺利。

在这个事例中，周峰就使用了认同对方的策略，他先就“合作”

的定义问题向对方提问，然后对对方的看法表示认同，这样就轻松获得了对方的好感，为接下来的谈判打下了良好的基础。

第二，补充对方的意见，把自己的意见变成对方的意见，这样对方更容易接受。