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26 谈判场上敏感话题可以回答得糊涂一些（第3页）

应先从态度上肯定对方的问题，然后再采取迂回方式、结合当时的情况，推辞、转换对象，不要给出明确回答，表明心迹，让对方感觉似是而非。

在一个宴会上，有一个人一看就是很有钱的人，成为众星捧月的“明星”

。

很多人都不停地向他敬酒，并“勇哥”

前“勇哥”

后地吹捧着他。

“勇哥，以后你要多多关照我们，大家可全依仗你了。”

“是啊，是啊，你是我们当中最有出息的，来，我敬你一杯酒。”

“勇哥，谢谢你之前给我办成的事，真是感谢你了。”

一个男子给勇哥斟了一杯酒。

“都是应该的，谁让咱们是好哥们儿呢。”

酒过三巡，这位勇哥很兴奋，他拍着这个斟酒的人的肩膀说，“我女儿大学毕业一直没对象，跟你儿子差不多大，我做主，让他俩结婚吧。”

大家都知道这个勇哥的女儿长得不怎么样。

这个斟酒的男子想了想说：“这个提议自然好，但是我们家一向很民主，我得回去问问儿子，要是他没意见，我立刻安排他们相亲，你看如何？”

这个男子说得情真意切，滴水不漏，勇哥笑呵呵地答应了。

实际上，这个男子的回答相当模糊，完全没有要答应的意思。

但这么说，也绝对不会得罪人。

其次，在面对难回答的问题时，千万不要把话说得太细、太具体。

说具体了就容易说砸，要保持中立，两者都不偏颇，这也是模糊回答问题的一种有效方法。

“你最喜欢跟什么样的人聚会？”

在一个社交晚会上，李岩被人问了这样一个问题。

李岩想，自己要是回答说喜欢跟现在的人交往，对方一定感觉自己假；如果说其他的，对方肯定会不高兴。

于是，他没有给出具体回答，而是保持了中立态度：“我喜欢跟能谈得来的人一起聚会。”

李岩的态度非常友好，对方很自然就能感觉出来，自己也是能跟他谈得来的人。

在交际中遇到有挑战性的问题时，要保持心情平静，组织好语言，沉着应对，不要因为一时不冷静而使自己陷入僵局，把问题回答得模棱两可，给足对方想象的空间，既不让彼此陷入尴尬，也避免让自己陷入语言陷阱。