格格党

手机浏览器扫描二维码访问

29 适时地沉默无声有时比有声更有效（第2页）

整整4年，仙人球用默默无闻的4年换来绚丽的一刻。

仙人球沉默了4年，在漫长的时光里，它用沉默表明了自己姿态：沉默，并不代表永远的平凡。

那句“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”

是仙人球最好的写照。

在谈判桌上做一个懂得沉默的人，无论在何种境遇，都不要轻易放弃努力，只有耐得住寂寞，才能享受到生命绽放的喜悦。

学会在沉默中积累力量，总有一天，你会扫去阴霾，用精彩的绽放赢得谈判对手的喝彩。

在谈判中，有时候我们可以用沉默来说服对方，而且这种说服往往比语言更有效。

比如，当谈判双方都已经了解了彼此的需求，而买家也已经清楚了你的报价和你的价格结构，并且对你的产品表现出很大的兴趣，最后，买家可能会故意压低你的价格。

比如他会对你说：“其实我们同目前的卖方合作得很愉快，但我还是想跟你们交个朋友。

这样吧，如果你们把价格降到每公斤15元，那么我们就要10吨你们的货。”

这时，你千万不要被他的说法吓到，如果他真的和现在的卖方合作愉快，也就没有必要坐下来跟你谈判了。

所以，你应该平静地回答他说：“对不起，我想你们还是出个更合适的价钱吧。”

然后就把你的嘴巴闭起来，保持沉默。

如果对方直接替你抬价，那当然再好不过。

不过，有经验的谈判者会努力让你打破沉默，他会反问道：“那么，我到底应该出多少才合适呢？”

这样他就迫使你说出具体的数字。

但是，如果你现在开口你就失去了沉默的力量，你可以继续一言不发地看着对方，同时保持微笑，并点头鼓励对方说出他内心期望的数字。

这个时候，对方很可能会对你作出让步。

这就是我们在商场谈判中经常用到的谈判策略，用沉默的力量来摧毁对方的心理防线。

你在谈判中冷静地开出自己的价格，然后沉默，在强烈的心理压力之下，对方很可能会表示同意。

所以，如果你在没有弄清对方会不会接受你的建议之前就开口表态，这是很愚蠢的，将会让你丧失“沉默的力量”

。