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37 乘胜而动不给对方思考的间隙（第2页）

这时，山上的一位军师站出来说：“各位放心，我有办法说服他。”

于是，军师便去和沈青谈判。

军师开门见山地说：“我们头领很看重将军的才华，希望你能跟我们上山，共创伟业！”

沈青当然义正词严地说：“我乃忠良之士，怎么能背叛朝廷，与你们一同落草呢？你还是趁早打消这种念头吧！”

军师并没有放弃，他说：“你这种‘忠’完全是愚忠，你没有看到朝廷利用各种理由搜刮百姓吗？”

在谈到这个问题时，沈青的表情有了变化，甚至有些愤怒的神色。

军师知道这件事情引起了沈青的关注，于是利用这一点开始句句紧逼，他说：“老百姓现在处在水深火热中，如果没有人站出来为他们做主，他们何以生活？你于心何忍？”

沈青说：“我可以上奏朝廷，请求皇上体察民情，为民做主。”

军师说：“你的奏折能到达皇上手中吗？高俅会让你的奏折出现在皇上面前吗？就是送到了皇上手中，皇上会杀了高俅为民做主吗？恕我直言，沈将军的这种想法未免有些天真！

如果这样做有用，天下百姓何至于此？”

青的脸色变得有些难看。

军师没有给他缓和的时间，继续说道：“所以，只有我们团结起来，除掉高俅，才能真正地为民请命，还老百姓一份安定的生活。”

沈青没有说话。

军师进一步逼迫他：“你知道你的父亲为什么突然离世吗？你知道你为什么一直都只能在这个小地方当一个七品官员吗？我想原因你知道，只是你不愿意承认罢了，这一切的一切都是高俅在背后操纵。

以你现在的身份地位，父仇怎么报？如何去拯救百姓？难道愚忠比父仇、比天下百姓更重要？”

……

就这样，在军师的句句紧逼下，谈判以军师胜利告终。

沈青跟随军师上了山。

事例中的军师之所以能获得谈判的胜利，原因就在于他善于抓住沈青的弱点——关心百姓的疾苦，并针对这一点句句紧逼，每一句都比前一句逼得更紧，让沈清根本来不及想也想不到辩驳的理由。

虽然这个事例与商务谈判无关，但是在商务谈判中，我们同样可以使用这种策略。

在谈判时，我们也应该向事例中的军师学习，用言语句句紧逼，给对方造成心理上的、思考时间上的压力，进而一举成功。