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Part 10 谈判场也有雷区有些禁忌碰不得（第1页）

Part10　谈判场也有雷区，有些禁忌碰不得

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52.示弱要有度，过度就是失败者

谈判中，“适当示弱，贬低自己”

有时也能取到理想的效果。

比如，和比较厚道、老实的客户或长期合作的客户谈判时，告诉他们说：“我这个月业绩实在太差了，您要是不帮我那我就惨了。”

这样的话会激起他们的同情心理，进而促使他们答应你的请求。

但是你应该明白，示弱的话说得过度了，便会让你的谈判对象认为你是一个“可怜人”

“失败者”

，进而否定你的能力，认为你没有值得合作的价值，更甚者会形成“答应你的要求是自己仁慈，不答应你的要求也是应当应分”

的认知。

如此一来，你在谈判中便陷入劣势地位。

武汉一家图书公司想做某知名杂志的代理，但是图书公司老总因为临时有事，便派了一名业务员前去洽谈。

杂志社的总负责人很重视这件事，于是亲自接待了这名业务员。

业务员先自我介绍了一番，然后介绍自己的公司说：“在整个武汉图书界，我们公司的实力还是可以的，当然，跟你们杂志社比，那差得太远了。”

总负责人听到这话有点失望：“我们理想的合作对象应该是在整个武汉图书市场上都比较有影响力的公司，不是什么公司都可以的。”

业务员一听，有点紧张地说：“您要相信我们的能力，我们一定不会辜负你们的期望，也一定能做好这个代理工作。

能和你们这么好的杂志社合作，是我们莫大的荣幸。

我们领导非常希望能争取到与你们合作的机会。”

“每家前来谈判的图书公司都这么说，但是未必每家都适合。

像你们这样的公司在武汉一抓一大把，不过我们会仔细考虑一下。”

“那您可千万别拒绝我们，您要是拒绝了，我肯定就被炒鱿鱼了。”

业务员恳求道。

“这个我可管不着，你要被解雇了，那是你们公司的内部事务，跟我没关系。”

总负责人有点不耐烦地说。

“您就当帮帮我吧，我这个月要是争取到了和你们合作的机会，我就能升业务主管了。

千万别让我在这个关头被炒鱿鱼了。”

业务员几乎是在乞求。

“小伙子，要是每个来和我们谈业务的人都这么求我们，那我们得找多少代理啊？做生意归做生意，不能随便讲情面，你还是回去跟你们老板如实汇报吧。