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37 乘胜而动不给对方思考的间隙（第1页）

37.乘胜而动，不给对方思考的间隙

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在谈判中，体现谈判者谈判能力的就是其语言水平。

然而，真正的谈判往往不是在和平的语言环境下进行的，甚至可以说，双方为了掌握谈判主动权，多半会唇枪舌剑。

因此，出于利益的对立，当你提出自己的看法和观点，对方多半会采取否决的态度。

面对这种情况，聪明的谈判者往往会借力打力，掉转势头，并乘胜而动，赢取胜利。

纵观古今中外，几乎所有的战争都是在两条战线上进行的，一条是血与火场上的拼杀；另一条则是心理战场上的较量。

心理战可以说是“战争之外的争，战争之上的战争”

。

将错就错、让对方自乱阵脚这一攻心术在中国的战争中表现得尤为明显。

任何一位高明的谈判者都知道在对方处于心理弱势时乘胜而动，一举获得胜利。

在谈判的过程中，若能乘胜追击、句句紧逼，不仅不会给对方留下思考的时间和空间，而且能让对方难以发现我们论证过程中存在的缺陷和不足，从而无力驳倒我们的观点。

更重要的是，句句紧逼能够削弱对方的自信心和底气，从而占据绝对优势，可以牵着对方的鼻子走，而不会被对方牵着鼻子走。

总的来说，句句紧逼是一种非常有效的谈判手段，是取得谈判成功的一种好方法。

那么，怎样做到句句紧逼呢？抓住对方不经意间暴露的弱点，找到一个突破口，**，一句接着一句地说，让对方防不胜防，一步步后，不给对方一点儿回旋的余地。

北宋宋徽宗时期，高俅当权，天下民不聊生，许多忠良义士被逼落草。

为了反抗这种腐朽的统治，惩治贪官污吏，这些勇士用各种手段召集天下英雄豪杰共创伟业。

但是自古以来，“效忠朝廷，报效国家”

的观念已经深入人心，因此，尽管官府已经腐败不堪，大多数官场人士还是不愿意背弃它。

一个叫作沈青的人便是其中之一。

他出身官宦世家，从小就被灌输这种思想，但他善于带兵打仗，在军事部署上几乎无人能及。

正因为这样，山上的义士们想邀他加盟，然而怎样说服这样一个思想固执的人呢？众人都犯难了。